渠道合作伙伴经理（公共部门）
岗位摘要
作为Anthropic公共部门合作伙伴的主要联系人，与各合作伙伴制定联合业务计划，确保合作伙伴渠道与直销团队协同配合；负责渠道运营工作，包括新合作伙伴入驻、协议签署、交易注册管理、返利结算及项目流程与记录维护
岗位职责
- 作为Anthropic公共部门合作伙伴的主要联系人，与各合作伙伴制定联合业务计划，确保合作伙伴渠道与直销团队协同配合
- 负责渠道运营工作，包括新合作伙伴入驻、协议签署、交易注册管理、返利结算及项目流程与记录维护
- 构建并优化渠道运营流程，提升公共部门客户的采购效率，搭建可供合作伙伴和内部团队依赖的标准化运营体系
- 与法务、财务及公共部门销售团队紧密合作，推进销售管道建设，并与云服务商公共部门团队协作，满足联邦安全合规要求
任职要求
- 具备公共部门（联邦、州及地方政府）渠道合作伙伴管理经验，熟悉政府采购流程及合规要求
- 具有渠道运营能力，能够独立设计并执行合作伙伴入驻、交易注册、返利管理等标准化流程
- 具备跨部门协作能力，能够有效协调销售、法务、财务等多方资源，推动业务目标达成