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商业价值顾问

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地点：美国薪资：$200,000-$250,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

主导最大交易和战略客户的商业价值评估，与客户紧密合作识别关键业务驱动因素，量化Glean为其业务目标带来的价值；开发深入的ROI/TCO价值模型，量化通过Glean可实现的具体商业价值

岗位职责

主导最大交易和战略客户的商业价值评估，与客户紧密合作识别关键业务驱动因素，量化Glean为其业务目标带来的价值
开发深入的ROI/TCO价值模型，量化通过Glean可实现的具体商业价值
主持蓝图和用例工作坊，与客户利益相关者共同验证商业案例、确定成功标准、推动客户成功规划及持续变革管理
与销售团队合作，对技术和业务利益相关者进行基于价值的发现会议，推动关键目标和可衡量成果
撰写并向CxO级别高管交付具有说服力的演示材料
执行支持销售机会的战略分析，识别Glean能为客户业务运营增加价值的领域
开发和运营模型、流程及材料（如话术），持续改进商业价值计划
与GTM团队合作，试点、测试和验证新的商业价值方案/计划

任职要求

具备商业价值评估、ROI/TCO建模或相关领域经验
出色的沟通和演讲能力，能够向高管层清晰传达价值主张
能够与销售和客户团队紧密协作，推动价值导向的销售流程
具备战略分析能力，能识别并量化AI解决方案对业务的影响
熟悉企业级SaaS或AI平台者优先
能够适应快节奏环境，推动持续改进和创新

福利待遇

参与塑造全球领先的Work AI平台，影响企业智能化转型
与顶尖团队合作，接触前沿AI技术和企业级应用场景
提供具有竞争力的薪酬和福利
职业发展机会，包括参与行业活动和外部演讲
灵活的工作模式（纽约办公室或远程协作）