返回岗位列表

英国与爱尔兰地区全球及区域系统集成商合作伙伴负责人

查看原岗位

地点：英国薪资：£175,000-£196,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在英国与全球及区域系统集成商建立并扩展战略合作伙伴关系；将每个GSI视为结构化的销售项目，制定详细的客户计划、利益相关者地图和参与策略；推动双轨参与：激活影响项目工具选择的顾问以及控制客户访问权限的关键客户总监

岗位职责

在英国与全球及区域系统集成商建立并扩展战略合作伙伴关系
将每个GSI视为结构化的销售项目，制定详细的客户计划、利益相关者地图和参与策略
推动双轨参与：激活影响项目工具选择的顾问以及控制客户访问权限的关键客户总监
支持与GSI合作伙伴启动和发展价值超过1亿美元的'联合销售'战略关系
在英国市场内，将Anthropic确立为GSI业务中首选的AI平台
拥有并推动关键绩效指标：合作伙伴来源的销售线索、合作伙伴影响的收入、培训和认证的顾问、积极参与的KAD、提交的联合提案
为所有合作伙伴活动和成果建立跟踪和问责机制
与每个GSI建立明确的成功指标，并定期进行业务审查以达成目标
为合作伙伴来源的机会建立销售线索可见性和预测纪律
通过数据驱动的洞察力报告合作伙伴关系的健康状况、进展和商业成果
通过战略合作伙伴关系在英国扩大Anthropic品牌影响力
制定并执行适应本地商业实践和市场动态的英国特定市场进入策略
应对英国监管、合规和数据主权方面的考虑，包括GDPR
通过独特的合作伙伴能力创造竞争优势

任职要求

拥有在英国目标GSI中副总裁及以上级别的深厚现有关系
具备将GSI合作伙伴关系从零发展为规模化收入引擎的已验证能力
理解如何推动有意义的KPI
专注于英国市场的竞争差异化