业务系统分析师主管 - 机会加速
岗位摘要
负责Salesforce中机会生命周期的设计：包括阶段、销售流程、退出标准、关键字段以及确保管道数据可信的自动化和防护措施；与销售领导层合作设计预测流程，迭代原生Salesforce预测和管道检查功能，使其与业务实际汇总方式匹配，并权衡销售人员输入与数据洞察之间的关系
登录后保留你的岗位线索
邮箱登录后可继续查看完整职责、任职要求和原岗位入口，并使用收藏与浏览记录沉淀适合自己的机会。
岗位职责
- 负责Salesforce中机会生命周期的设计：包括阶段、销售流程、退出标准、关键字段以及确保管道数据可信的自动化和防护措施
- 与销售领导层合作设计预测流程，迭代原生Salesforce预测和管道检查功能，使其与业务实际汇总方式匹配，并权衡销售人员输入与数据洞察之间的关系
- 与RevOps合作，系统化销售团队的表示和归属方式：包括机会所有权、团队销售、拆分、覆盖以及相关的区域和角色结构
- 将销售方法论系统化落地，将资格框架和阶段纪律转化为字段、验证、评分和销售人员实际使用的上下文指导
- 将客户规划和空白空间作为核心销售流程的一部分进行管理：包括如何捕获客户计划、覆盖范围和机会识别，并将其与管道连接
- 担任机会及其最邻近对象的数据模型管理员：负责审批涉及该对象的新字段、自动化和集成，并维护每个元素存在的理由
- 在适当的情况下自行构建和交付声明式解决方案，并编写足够清晰的规范，使开发人员无需多轮澄清即可完成其余工作
- 管理相邻领域（如报价到收款、合作伙伴归属、续约、潜在客户交接）的衔接，确保销售体验端到端连贯，即使构建工作由其他团队负责
- 评估和配置能够加速管道内工作的工具：包括交易检查、活动捕获、共同行动计划、引导式销售
- 对所交付的所有内容进行发现、用户验收测试、启用和采用度量，为团队设定业务系统分析师工作的标准
任职要求
- 具有GTM/收入系统方面的经验，担任过业务系统分析师、销售系统主管或RevOps系统角色，并真正负责过机会、管道和预测领域
- 具有在快速成长的公司设计和推出机会阶段模型、销售方法论或预测流程的经验，从发现到启用全程负责
登录后查看完整岗位详情
使用邮箱验证码登录后，可查看完整职责、任职要求、原岗位入口，并继续使用收藏和浏览记录。列表摘要保持公开，完整详情用于保护数据质量和降低恶意抓取。