HCL、Wipro与Cognizant合作伙伴总监
岗位摘要
负责与HCLTech、Wipro和Cognizant的战略与商业关系，推动长期合作增长和高层协同；制定并执行联合业务计划，加速企业客户获取、AI采用和收入增长；与OpenAI销售团队建立可扩展的联合销售机制，包括联合客户规划、商机挖掘、高层互动和机会管理
岗位职责
- 负责与HCLTech、Wipro和Cognizant的战略与商业关系，推动长期合作增长和高层协同
- 制定并执行联合业务计划，加速企业客户获取、AI采用和收入增长
- 与OpenAI销售团队建立可扩展的联合销售机制，包括联合客户规划、商机挖掘、高层互动和机会管理
- 与各GSI的联盟负责人、AI实践团队、行业负责人和交付组织紧密合作，开发可复制的AI转型方案
- 推动OpenAI客户经理与合作伙伴销售之间的现场协作，提升商机创建、客户赢单和成功部署
- 通过季度业务回顾、高层治理、销售管道检查、预测和绩效报告，在内部与合作伙伴利益相关者之间建立高效运营节奏
- 与产品、工程、解决方案工程、客户成功、市场、安全、法务和商务团队协作，支持合作伙伴主导的客户项目并清除执行障碍
- 通过赋能计划、认证、解决方案开发和AI实践扩展，帮助合作伙伴构建差异化的OpenAI能力
- 识别新的市场机会、行业解决方案和区域增长计划，强化OpenAI在各合作伙伴组织中的地位
- 与合作伙伴高层共同出席客户会议、战略规划会、会议和行业活动，代表OpenAI
任职要求
- 拥有领导战略联盟、全球系统集成商合作或企业生态系统关系的丰富经验
- 了解大型咨询组织的运作方式
- 具有通过战略合作推动收入增长的经验
- 能够在快节奏、高度协作的环境中茁壮成长，并能同时构建新项目和扩展现有项目
- 具备高管关系管理、商业领导、运营卓越和生态系统专业知识
- 具备与产品、工程、安全、法务、市场、客户成功和销售等跨职能团队协作的能力