欧洲区客户总监
岗位摘要
推动Cognition的收入增长，负责从潜在客户挖掘到签约激活的完整销售周期，覆盖早期至大型企业客户；在多层客户组织中协调工作，包括直接与C级高管、技术和AI负责人、采购及法务团队沟通
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岗位职责
- 推动Cognition的收入增长，负责从潜在客户挖掘到签约激活的完整销售周期，覆盖早期至大型企业客户
- 在多层客户组织中协调工作，包括直接与C级高管、技术和AI负责人、采购及法务团队沟通
- 制定策略，包括客户开发、产品演示以及面向多层采购组织的商机关闭
- 深入理解客户的技术痛点和优先级，为大型技术组织确定最佳用例和团队以部署Devin
- 在客户技术组织中发现新用例，并向产品和工程团队充分反馈客户意见
- 专注于结果——建立销售管道、创造收入，并帮助打造最佳技术销售团队以将Devin推向市场
任职要求
- 有向企业客户成功销售深度技术产品的记录
- 具备技术经验——曾担任软件工程师、销售工程师或前向部署工程师；若无，则需具备卓越的学习能力，能快速理解客户使用Devin解决的复杂技术问题
- 能在模糊且快速变化的环境中茁壮成长——愿意快速行动，并在职责范围上迅速成长
- 优先考虑：曾创办初创公司；成功开拓并关闭大型复杂企业软件交易；曾是软件工程师或销售工程师，或学习计算机科学但转向市场岗位以更贴近客户；具有竞争意识和高度雄心，热爱高强度工作环境
福利待遇
- 加入全球顶尖的AI实验室，与来自Scale AI、Palantir、Cursor、Waymo、Tesla等公司的精英共事
- 参与构建首个AI软件工程师Devin，解决世界级难题
- 在快速增长的AI初创公司中担任关键角色，直接影响产品方向和收入增长
- 平等机会雇主，提供合理的工作便利支持
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