渠道合作负责人
岗位摘要
寻找并搭建从零到一的合作伙伴关系：识别并优先筛选数据平台、云市场、独立软件供应商（ISV）和软件生态等分销合作伙伴，在这些领域，Together 的开源模型服务与推理性能具备差异化优势；并推动关系从首次接触到签约和上线
岗位职责
- 寻找并搭建从零到一的合作伙伴关系：识别并优先筛选数据平台、云市场、独立软件供应商（ISV）和软件生态等分销合作伙伴，在这些领域，Together 的开源模型服务与推理性能具备差异化优势；并推动关系从首次接触到签约和上线
- 设计技术与商业整合方案：围绕技术集成、联合销售、ISV 合作和 OEM 交易设计合作架构；直接与合作伙伴工程团队界定技术集成需求，并同步谈判商业条款
- 负责合作伙伴全生命周期：管理合作的全过程，包括管道生成、技术范围界定、商业谈判、法律审查、上线及后续客户增长；面对比成熟合作计划更少结构和更多不确定性的环境
- 将产品契合度转化为合作伙伴价值：与产品和工程团队紧密协作，理解 Together 的模型服务与推理能力在合作伙伴生态中形成真正切入点的位置，并将其转化为能引起合作伙伴利益相关方共鸣的合作方案
- 推动联合市场推广：与市场和销售团队合作，建立联合销售动作、市场平台列表和案例研究，以展示已上线合作带来的实际分发影响
任职要求
- 经验要求：至少 5 年产品合作、业务拓展或技术联盟管理经验，最好是在基础设施、开发者工具或平台公司
- 从零到一构建者心态：有从零开始寻找并达成合作的成功经验；能够适应不确定性、陌生拜访，并在尚无流程时建立流程
- 技术敏锐度：具备足够技术深度，能直接与工程对接方界定集成范围，包括应用程序接口（API）、软件开发工具包（SDK）、模型服务或基础设施集成，无需每次沟通都依赖技术搭档
- 商业架构能力：具备谈判技术合作协议、联合销售框架、ISV/OEM 安排或市场平台集成经验
- 高情商与自驱力：能够在高度自主的环境中工作，并与合作伙伴建立信任