营收赋能项目经理
岗位摘要
负责赋能项目从设计、推广、衡量到迭代的全流程管理；与产品、市场、销售领导层及营收运营团队合作，对齐 GTM 优先级，并将赋能嵌入销售生命周期的每个阶段；为 Cohere 解决方案创建和整理高影响力资源，如作战手册、竞争卡、演示脚本和认证项目
岗位职责
- 负责赋能项目从设计、推广、衡量到迭代的全流程管理
- 与产品、市场、销售领导层及营收运营团队合作，对齐 GTM 优先级，并将赋能嵌入销售生命周期的每个阶段
- 为 Cohere 解决方案创建和整理高影响力资源，如作战手册、竞争卡、演示脚本和认证项目
- 建立关键绩效指标（赢单率、销售周期效率），并利用分析优化举措并证明投资回报
- 将 MEDDPICC 方法论落实到销售人员的日常行为中，包括交易复盘、辅导和规划
- 构建认证路径，加速不同地区和文化背景下新销售的生产力提升
- 维护并演进赋能内容平台，确保全球采用
- 识别可重复工作的自动化机会，并开发实用 AI 工作流以提升团队产出
- 与现场领导层直接合作，参与联合客户拜访、交易辅导和市场走访
- 将现场洞察转化为更新的内容、作战手册和资格评估指南
- 让销售人员及时了解产品阵容、竞争定位和用例叙事
- 平衡跨时区的现场培训、项目管理和战略规划
任职要求
- 具备端到端设计、推广、衡量和迭代赋能项目的能力
- 能够与产品、市场、销售领导层及营收运营团队高效协作，对齐 GTM 优先级
- 熟悉销售赋能内容，如作战手册、竞争卡、演示脚本和认证项目
- 具备建立 KPI、使用分析工具并证明投资回报的数据分析能力
- 理解并能将 MEDDPICC 等方法论落实到销售日常行为中
- 能够跨地区、跨文化构建认证路径，加速新销售生产力提升
- 具备维护和演进赋能内容平台的经验，推动全球采用
- 能够识别自动化机会，并开发实用 AI 工作流提升团队产出
- 愿意与现场领导层合作，参与联合拜访、交易辅导和市场走访
- 能够跨时区平衡现场培训、项目管理和战略规划
福利待遇
- 每周提供 75 美元/75 英镑或等值当地货币的午餐补贴
- 全面的健康和牙科福利，包括单独的心理健康预算
- 提供 RRSP 匹配、401K 和养老金计划
- 父母双方均可享受最长 6 个月的 100% 育儿假补足
- 年度充实福利：艺术与文化、健身/健康、优质时光以及工作空间改善补贴
- 提供用于会议、课程和辅导的教育与学习津贴
- 6 周带薪休假（30 个工作日！）
- 远程员工可获前往其他办公室的差旅预算，并参加年度公司团建
- 办公室员工可享每日午餐计划、充足零食以及定期社区和社交活动
- 不住在办公室附近的员工可享共享办公福利，与同城同事一起工作
- 每位员工可获得 500 美元的家庭办公补贴，以妥善布置工作空间