交易负责人，特殊机会（半导体）
岗位摘要
识别并评估半导体行业高价值合作机会，将行业痛点转化为具体的人工智能驱动商业论点；梳理半导体合作与竞争格局，包括内部AI团队和AI自动化初创公司，设计OpenAI能够胜出并规模化的差异化合作策略
岗位职责
- 识别并评估半导体行业高价值合作机会，将行业痛点转化为具体的人工智能驱动商业论点
- 梳理半导体合作与竞争格局，包括内部AI团队和AI自动化初创公司，设计OpenAI能够胜出并规模化的差异化合作策略
- 快速学习半导体生态的语言、工作流程和商业动态，以与技术及业务领导者建立信任
- 与前沿部署工程师（FDE）和应用研究人员合作，设计多项目计划，将模型、工具、数据和服务整合为合作伙伴愿意付费的成果
- 定义用例、范围、排期和成功指标，将模糊机会转化为可执行项目
- 制作商业与战略叙事材料，包括演示文稿、演示、提案和交易备忘录，使合作伙伴、高管和内部团队围绕单一计划达成一致
- 阐明为何OpenAI是正确合作伙伴，而非半导体市场中的内部自建方案或外部AI自动化供应商
- 构建并谈判非标准合作，包括收入分成、版税和定制商业条款，直至合同签署
- 推动高管层在权衡、资源分配和风险方面达成一致并做出决策
任职要求
- 在业务拓展、合作伙伴关系、公司发展、私募股权或创始角色方面拥有10年以上经验
- 能够快速学习半导体行业动态、工作流程和限制条件
- 无需是技术工程师，但能够以半导体行业语言沟通，并快速与技术及业务领导者建立信任
- 能够制定清晰的市场观点，理解竞争格局，并阐述OpenAI的差异化价值与战略优势
- 具备构建联盟、设定方向并推动决策质量和速度的能力
- 具备将行业痛点转化为人工智能驱动商业论点的能力
- 具备设计多项目计划并将模型、工具、数据和服务打包为商业提案的能力
- 具备构建和谈判非标准合作条款的能力，包括收入分成、版税和定制条款