企业现场市场营销经理
岗位摘要
围绕重点销售团队、战略客户、行业及区域，制定并执行现场市场营销计划；与销售领导层紧密合作，共同推进客户优先级排序、区域规划、外联策略、管道目标及跟进落实；全程负责现场项目生命周期管理，涵盖战略规划、执行、销售赋能、跟进及效果衡量
岗位职责
- 围绕重点销售团队、战略客户、行业及区域，制定并执行现场市场营销计划
- 与销售领导层紧密合作，共同推进客户优先级排序、区域规划、外联策略、管道目标及跟进落实
- 全程负责现场项目生命周期管理，涵盖战略规划、执行、销售赋能、跟进及效果衡量
- 策划并执行高影响力客户项目，包括高管晚宴、圆桌会议、论坛、研讨会、行业活动、路演及第三方会议激活
- 将标志性活动转化为可量化的销售管道机会，明确目标客户、成功指标、销售责任人及活动后转化计划
- 与产品市场、活动、公关、市场运营、解决方案、客户成功、合作伙伴及高管等团队协作，打造卓越客户体验
- 追踪项目绩效，汇报业务影响，并构建可复用的运营手册，推动现场营销在企业各细分市场的规模化落地
任职要求
- 具备8年以上企业现场营销、ABM、区域营销、销售赋能或相关B2B增长岗位经验，熟悉复杂销售流程
- 有通过现场项目、高管互动、基于客户的营销计划或行业营销创造可量化管道影响的成功案例
- 深入理解企业采购周期、管道创建、阶段推进及现场营销对销售效率的影响机制
- 有与企业销售人员及销售领导层在区域规划、客户优先级、季度业务回顾、管道审查及跟进方面紧密合作的经验
- 能够跨越战略与执行层面运作，具备方案制定、利益相关方管理及亲自推动细节落地的综合能力
- 高度自律、具备商业思维、善于利用资源，能够在信息不完整的情况下推动工作进展
- 沟通表达清晰，能够有效影响销售、市场等跨部门高级利益相关方