API定价策略师
岗位摘要
制定API平台的端到端定价策略，包括模型发布定价、价格架构、打包、折扣逻辑和商业化护栏；为新模型、新能力和平台产品提供定价建议，并设计更贴合API客户需求的创新商业结构；与产品、工程、数据科学、财务和市场推广负责人合作，确保定价与产品价值、路线图、商业动作和整体增长计划一致
岗位职责
- 制定API平台的端到端定价策略，包括模型发布定价、价格架构、打包、折扣逻辑和商业化护栏
- 为新模型、新能力和平台产品提供定价建议，并设计更贴合API客户需求的创新商业结构
- 与产品、工程、数据科学、财务和市场推广负责人合作，确保定价与产品价值、路线图、商业动作和整体增长计划一致
- 基于客户偏好、产品价值和市场动态，形成清晰且有依据的定价建议
- 建立轻量但有效的定价治理机制，包括决策框架、审批流程和绩效跟踪
任职要求
- 在定价、商业化、产品战略、业务运营、咨询或相关领域拥有6年以上相关经验
- 拥有3年以上定价与商业化直接经验
- 在自助服务和销售主导两种模式中，均有制定并成功落地定价与商业化策略的出色记录
- 深入熟悉基于用量的定价，以及API、基础设施、开发者平台或其他使用驱动型产品的商业化
- 能够构建严谨的分析与财务模型，并将技术成本、使用数据和客户数据转化为清晰建议
- 能够周全平衡客户价值、产品战略、技术经济性与商业成果
- 善于影响高级跨职能利益相关者，并能在模糊且高风险的决策中推进方向
- 是自我驱动者，能亲自动手，快速学习技术概念，并在快节奏、高模糊度环境中高效工作