生成式AI应用订阅业务增长负责人
岗位摘要
定义层级价值主张：构建并清晰阐述不同订阅层级（基础版、专业版、高级版）的差异化价值主张，以最大化订阅增长；通过合作伙伴关系推动获客：建立合作伙伴战略，并与外部合作伙伴（如电信公司、社交媒体平台、运营商）执行高优先级交易，以解锁付费层级的主要分销潜力
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岗位职责
- 定义层级价值主张：构建并清晰阐述不同订阅层级（基础版、专业版、高级版）的差异化价值主张，以最大化订阅增长
- 通过合作伙伴关系推动获客：建立合作伙伴战略，并与外部合作伙伴（如电信公司、社交媒体平台、运营商）执行高优先级交易，以解锁付费层级的主要分销潜力
- 优化资源投资回报率：通过实施灵活的限额结构，并将昂贵、低渗透率的功能置于付费墙后，实现硬件与日活跃用户影响的最大化，从而为更具病毒性的功能释放资源
- 主导情境式升级销售：定义“高级用户”，并对付费墙功能的新情境式升级销售进行实验，确保进行升级销售审计，以推动增量订阅
- 管理关键促销活动：监督关键人群向高级层级转化的最大化策略，包括执行不同的产品内横幅广告和状态验证流程
- 实施留存计划：通过为付费用户量身定制的入职体验，改进高级功能的教育和采用，并为个性化的赢回优惠和通知定义“可能流失”的信号
- 扩大全球覆盖范围：支持订阅模式的全球扩张，包括最终确定向新市场波次的扩张，并解决这些市场中的产品发现问题
- 利用用户数据进行定向：与工程和法律/政策团队合作，探索并执行使用内部账户数据来适当定向用户以展示促销横幅
- 提升品牌认知：与市场部门合作
任职要求
- 具备战略增长思维，能够在功能可用性方面做出艰难权衡以优化业务影响和技术资源分配
- 拥有订阅业务或免费增值模式（freemium）的产品策略和增长策略经验
- 具有建立合作伙伴关系、执行业务拓展交易以解锁大规模分销渠道的能力和经验
- 具备优化硬件资源与活跃用户（DAU）比率影响的投资回报率（ROI）分析和资源分配能力
- 拥有通过实验和情境化升级销售（contextual upsells）策略驱动订阅增长和收入增长的实战经验
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