企业AI开发策略师
岗位摘要
负责通过第二阶段资格认证的外呼潜在客户和客户互动；在销售流程的M1阶段推动客户外展和教育；与潜在客户建立信任，并向他们传授Scale AI的能力、AI工作流程和输出方法；主导发现对话，以识别和筛选高潜力的企业机会
岗位职责
- 负责通过第二阶段资格认证的外呼潜在客户和客户互动
- 在销售流程的M1阶段推动客户外展和教育
- 与潜在客户建立信任，并向他们传授Scale AI的能力、AI工作流程和输出方法
- 主导发现对话，以识别和筛选高潜力的企业机会
- 通过第二阶段资格认证开发关键叙述、内容和研究
- 领导跨职能协调，包括与解决方案工程、市场营销和GTM战略团队合作
- 与客户主管紧密合作，将合格机会转化为活跃的交易周期
- 深入了解企业AI部署模式和客户用例
- 使用Salesforce及相关销售工具保持强大的CRM卫生和管道可见性
- 在垂直化销售组织中有效运作，涵盖消费、金融和专业服务以及医疗与生命科学（HCLS）等行业
- 在快节奏环境中茁壮成长，同时平衡客户教育、外呼活动和管道质量
任职要求
- 1-2年客户主管经验，或4年以上外呼销售、业务开发、SDR、BDR或成交角色经验
- 有销售SaaS、基础设施、数据或技术产品经验者优先
- 展示出生成合格管道并超越活动或收入目标的能力
- 强大的咨询沟通和发现技能
- 能够教育客户复杂的技术概念和工作流程
- 强烈的求知欲，愿意发展AI基础知识和企业AI工作流程的专业知识
- 有在快节奏、高增长环境中工作的经验
- 强大的销售流程和系统技能（优先考虑Salesforce、Outreach、Slack、Clari）
- 展示出与跨职能团队和销售领导有效合作的能力
- 强大的组织能力、注重细节，能够同时管理多个机会
- 对AI、机器学习或数据基础设施的技术好奇心或熟悉度高度 valued
福利待遇
- 该职位有资格获得佣金
- 薪酬方案包括基本工资、股权和福利
- 薪资范围根据工作地点和其他因素（包括工作相关技能、经验、面试）确定