BDR赋能负责人
岗位摘要
负责BDR入职培训课程，让新员工从入职第一天起尽快完成首次会议预约；赋能BDR掌握AI原生拓客工作流，包括插件、账户研究技能和智能体工具，显著提升BDR生产力；针对不同细分市场、客户画像和销售动线，制定并维护管道生成行动手册
岗位职责
- 负责BDR入职培训课程，让新员工从入职第一天起尽快完成首次会议预约
- 赋能BDR掌握AI原生拓客工作流，包括插件、账户研究技能和智能体工具，显著提升BDR生产力
- 针对不同细分市场、客户画像和销售动线，制定并维护管道生成行动手册
- 围绕销售基础开展持续技能培训：冷呼叫、书面外联、异议处理、需求挖掘和资格鉴定
- 对BDR进行产品、资格标准和信息传递方面的认证
- 与BDR领导层合作，识别技能差距对管道的制约，并设计有针对性的干预措施
- 建立辅导和通话复盘机制，为BDR提供具体且高频的反馈
- 衡量赋能对上手周期、活动质量、会议转化率和管道贡献的影响
- 与销售领导层合作，为BDR规划清晰的下一岗位发展路径
任职要求
- 具备赋能经验，并曾担任高绩效BDR或BDR经理
- 曾在当前所赋能的岗位上表现出色，对导师制和早期职业发展充满热情
- 乐于围绕AI重塑拓客流程，而不是把AI简单附加到旧流程上
- 亲自使用拓客工具，愿意自己搭建工作流，而不是只给别人提需求
- 能以饱满热情教授看似枯燥的基本功，并能在实际通话中示范
- 适应快节奏、模糊多变的环境，享受从0到1的建设
- 既关心业绩数字，也关心人的成长，并能兼顾两者
- 对AI有技术好奇心，能与技术受众可信地讨论产品
- 拥有5年以上赋能经验，并曾担任高绩效BDR或BDR经理
- 有Claude Cowork、Claude Code及其他Claude产品的实操经验
- 有搭建0到1入职项目和需求挖掘框架的经验
- 有设计或运营BDR转AE晋升路径的经验
- 有搭建拓客自动化、智能体或内部工具的实操经验
- 有为多个细分市场或区域的BDR提供赋能经验