业务单元总监 – 公共部门、教育与非营利

岗位职责

• 针对公共部门、教育与非营利行业制定并实施有效的销售策略
• 与业务单元内的高级经理和经理协作完成销售目标
• 跟踪并跟进合作伙伴门户中报告的业务机会
• 确保达成约定目标并兑现 Omega 对客户的承诺
• 在所指派客户中推动向上销售和交叉销售举措
• 参与企业和关键客户的指导委员会
• 与所指派客户账户中的关键利益相关者建立高效、专业的关系
• 与企业客户和公共机构谈判并达成复杂协议
• 监测并分析绩效指标，主动提出战略性改进建议
• 编制月度、季度和年度销售预测
• 开展市场研究，识别所指派垂直领域内的新潜在客户和业务机会
• 管理软件供应商（厂商）关系，并代表 Omega CRM 出席相关行业活动和论坛
• 提供及时、可行且有效的、符合客户需求的解决方案
• 与市场和产品开发部门合作，确保 Omega 品牌的一致性
• 及时了解新产品和服务的发布，确保销售团队信息同步
• 领导业务单元的全损益管理，确保业务盈利能力、财务控制、运营效率和利润率目标
• 指导和管理完整的客户生命周期（Customer Journey Map），从商业获取和技术售前（公开招标/RFP、方案设计、估算和 C 级高管演示）到运营交付和客户成功
• 领导、辅导并发展业务单元内的跨职能团队，统筹职业发展路径、资源分配和团队利用率