区域教育市场经理（科创教育方向）
岗位摘要
深度调研区域科学教育、AI创新教育的市场特征、政策导向及行业趋势，精准捕捉教育局、中小学、教育主管部门等toGB客户核心需求；制定区域市场拓展策略与业绩目标，承担销售额、市场份额、商机转化率等业绩指标，确保年度、季度业绩达成率达标
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岗位职责
- 深度调研区域科学教育、AI创新教育的市场特征、政策导向及行业趋势，精准捕捉教育局、中小学、教育主管部门等toGB客户核心需求
- 制定区域市场拓展策略与业绩目标，承担销售额、市场份额、商机转化率等业绩指标，确保年度、季度业绩达成率达标
- 聚焦区域大型教育信息化GB项目，负责项目全生命周期运作，包括商机挖掘、客户对接、需求引导、关键节点把控及跨部门协同推进
- 牵头跟进千万级及以上大型项目，统筹资源调度，防范项目风险，确保项目顺利签约与落地
- 承担区域toGB客户售前全流程支撑工作，包括客户需求调研、场景化解决方案设计、方案优化、产品演示、客户汇报、方案宣讲及专家论证、招投标相关方案支撑
- 精准传递科大讯飞科创教育产品核心价值与技术优势，推动解决方案与客户需求深度匹配
- 维护区域核心toGB客户关系，建立客户档案，定期开展客户回访，挖掘客户二次需求与转介绍潜力
- 整合公司内部产品、技术、教研等资源，协同跨部门团队高效响应客户诉求，推动产品优化与服务升级
- 搜集区域竞品信息与行业动态，形成市场分析报告，为公司市场策略调整提供依据
任职要求
- 统招本科及以上学历，市场营销、教育技术、计算机等相关专业优先
- 具备5年以上教育信息化相关行业toGB市场拓展、项目型销售相关经验
- 有大型GB项目（教育信息化类）操盘经历、专项债运作了解经验者优先
- 熟悉toGB项目型销售基本流程与运作模式，具备较强的商机挖掘、客户引导、大型项目统筹运作能力
- 具备优秀的售前方案设计、宣讲汇报、产品演示能力，能精准匹配客户需求输出贴合场景的解决方案
- 了解教育信息化政策、科创教育（AI创新教育、科学教育）市场格局
- 有K12教育信息化行业经历、科大讯飞同类业务相关经验者优先
- 具备强烈的开拓精神与目标感，乐观积极，抗压能力强，能主动对接市场需求、推进业绩达成
- 善于倾听客户诉求，具备高效的沟通表达、跨部门协同与谈判能力，能灵活变通解决客户需求与项目推进中的各类问题
- 能接受阶段性出差，具备良好的执行力、责任心与职业素养
- 有toGB教育市场渠道资源、核心客户资源者优先
- 熟悉科大讯飞科创教育产品（AI创新教育平台、教具、课程等）或同类科创教育产品者优先
- 具备教育行业招投标支撑经验者优先
加分项
- 有toGB教育市场渠道资源、核心客户资源者优先；熟悉科大讯飞科创教育产品（AI创新教育平台、教具、课程等）或同类科创教育产品者优先；具备教育行业招投标支撑经验者优先
- 依托科大讯飞教育事业群核心资源，深耕科创教育黄金赛道，对接央馆等权威合作资源，业务发展空间广阔
- 岗位兼顾售前与市场拓展，全方位锻炼专业能力，配套完善的职业发展体系与赋能培训
- 聚焦GB项目运作，业绩导向清晰，享有具有竞争力的薪酬福利与业绩激励
福利待遇
- 依托科大讯飞教育事业群核心资源，深耕科创教育黄金赛道，对接央馆等权威合作资源，业务发展空间广阔
- 岗位兼顾售前与市场拓展，全方位锻炼专业能力，配套完善的职业发展体系与赋能培训
- 聚焦GB项目运作，业绩导向清晰，享有具有竞争力的薪酬福利与业绩激励
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