合作伙伴发展经理
岗位摘要
担任指定战略合作伙伴的发展与联盟经理，负责一组受管理的战略伙伴，推动其从就绪确认到形成活跃、持续产出商机的合作关系；同时开拓并培育从小型企业到大型企业的冷启动伙伴关系；为每个合作伙伴制定并执行联合上市与客户计划，与销售、交付和市场营销团队协作开展联合销售和联合活动，以产生高质量合格商机
岗位职责
- 担任指定战略合作伙伴的发展与联盟经理，负责一组受管理的战略伙伴，推动其从就绪确认到形成活跃、持续产出商机的合作关系；同时开拓并培育从小型企业到大型企业的冷启动伙伴关系
- 为每个合作伙伴制定并执行联合上市与客户计划，与销售、交付和市场营销团队协作开展联合销售和联合活动，以产生高质量合格商机
- 与各合作伙伴高管及更广泛生态中的伙伴和团队成员建立深度战略联盟关系
- 在客户关系管理系统中开发并关联商机，推动商机从合格阶段进入签约阶段，并在月度和季度汇报中报告伙伴关系与团队协作健康度
- 推动合作伙伴尽早参与捕获与团队协作，协助共同制定制胜主题和投标策略
- 严格运营渠道，利用项目基础设施进行交易注册、伙伴归因和绩效跟踪，并遵守规范联邦合作的合规要求
- 代表 Scale，在重大公共部门活动和市场高层简报中，作为 Scale 公共部门业务的代表
任职要求
- 在公共部门合作伙伴、联盟、渠道销售、业务发展或捕获领域拥有8年以上专业经验，并有合作伙伴来源及关联商机的成功记录
- 自主性：具备在极少指导下负责伙伴组合与目标并实现结果的证明能力
- 公共部门专业知识：深入理解政府合同领域，包括 FAR/DFARS、合同工具（GWAC/IDIQ/BPA/OTA），以及系统集成商和总包商在联邦采购中的作用
- 直接合作伙伴经验：拥有管理公共部门市场和/或私营部门企业（在公共部门或商业市场运营）的业绩记录
- 以商机为核心的猎手：具备猎手心态，能够通过第三方生态开发并影响收入
- 战略与分析能力：能够在合作伙伴战略与跟踪伙伴健康度、商机和投资回报率所需的细颗粒数据之间切换
- 技术素养：熟悉 AI/ML 领域，能够向技术与任务买家和合作伙伴及最终客户高层清晰阐述 Scale 的价值主张
- 安全许可：能够持有或获得美国安全许可
福利待遇
- 招聘信息未提及具体福利待遇