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战略合作伙伴负责人（SAP合作）

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地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保双方互利并符合公司利益；制定并执行战略计划，以推动与SAP在欧洲、亚太和美国的销售渠道及联合销售活动；全面负责合作伙伴关系，包括财务业务成果、联合销售、技术整合、联合营销活动等

岗位职责

谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保双方互利并符合公司利益
制定并执行战略计划，以推动与SAP在欧洲、亚太和美国的销售渠道及联合销售活动
全面负责合作伙伴关系，包括财务业务成果、联合销售、技术整合、联合营销活动等
开发并推动Mistral在SAP上的产品方案，包括主权AI
将合作伙伴关系扩展到SAP内部的新产品团队、行业销售团队等
协调合作伙伴高管与Mistral关键高管的对口关系
执行战略合作伙伴计划，作为全球市场进入团队的关键部分，实现销售渠道和收入目标
作为升级处理点，利用双方公司的关键联系人网络及对各公司战略重点的了解，帮助解决现场冲突
领导合作伙伴绩效分析（包括财务表现、约定指标及相关洞察）的制定与沟通
为战略合作伙伴提供赋能和支持，确保其有效推广和销售我们的产品或服务
与跨职能团队协作，确保合作伙伴计划的成功实施
与Mistral工程和产品团队合作，帮助提升Mistral模型和工具在SAP平台上的客户体验，包括通过SAP合作定义新的市场进入途径
与Mistral市场进入团队建立强有力的协作，以帮助推动销售渠道并促进机会达成
协调SAP全球及区域销售团队与Mistral销售对口团队，并促进定期业务回顾会议的开展

任职要求

拥有商业、市场营销、信息技术或相关领域的学士学位，MBA或相关高级学位优先
至少10年市场进入相关职位经验，其中5年以上合作伙伴管理、业务拓展或销售职位经验
对特定SAP生态系统（组织结构、关系、产品方案）有深入了解和过往工作经验，最好有与SAP AI团队合作的经验
了解主权AI合作伙伴关系及产品方案
最好在SAP合作伙伴组织内拥有强大的全球网络