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东盟合作伙伴负责人/市场拓展负责人

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地点：新加坡薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

负责东盟地区合作伙伴来源及合作伙伴附加的销售渠道建设与收入目标；通过规范的销售执行，建立可预测的季度合作伙伴影响收入；推动AI实验室、主权AI、GPU即服务和企业在东盟的商业扩张；与超大规模云服务商、电信公司、全球系统集成商和原始设备制造商的CRO、CIO、CDO、CEO、董事总经理和实践负责人建…

岗位职责

负责东盟地区合作伙伴来源及合作伙伴附加的销售渠道建设与收入目标
通过规范的销售执行，建立可预测的季度合作伙伴影响收入
推动AI实验室、主权AI、GPU即服务和企业在东盟的商业扩张
与超大规模云服务商、电信公司、全球系统集成商和原始设备制造商的CRO、CIO、CDO、CEO、董事总经理和实践负责人建立并维护高层关系
主导战略合作，使合作伙伴的优先事项与Mistral的AI路线图保持一致
构建多年的市场拓展协议、联合商业计划、商业框架、收入分成结构以及利润/折扣模型
通过联合销售、联合客户规划和现场赋能，推动合作伙伴主导和合作伙伴附加的交易
主导季度业务回顾、高管简报会、区域路演和多合作伙伴客户展示会
与产品、科学、合作伙伴工程、法律和现场团队紧密合作，有效定位Mistral解决方案
协调合作伙伴在AI实验室、AI工厂、主权AI项目和企业部署方面的激活工作
通过积极的现场参与，将Mistral的合作伙伴覆盖范围扩展到2个以上的东盟市场
启动区域合作伙伴计划、认证路径和联合营销活动，以规模化创建销售渠道

任职要求

7-10年企业销售或咨询式销售经验，最好涉及高度复杂的技术产品
深刻理解亚太市场动态和企业格局
拥有咨询式销售高度复杂技术产品的经验
拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在AI生态系统或相关数据/基础设施领域有重要工作经验
有在成功的、快速发展的初创公司（最好是深度科技领域）工作的经验
具备强大的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
优秀的英语技能；掌握其他语言者更佳
出色的谈判和沟通技巧，能够有效建立关系并达成交易

福利待遇

具有竞争力的现金薪酬和股权
运动：每月90美元健身房会员补贴
餐饮：每月200美元餐食津贴（可能随公司发展而调整）
交通：每月120美元公共交通补贴或报销停车费