联邦业务捕获负责人
岗位摘要
与联邦销售领导层合作，制定季度和年度捕获计划；与GTM、Mission Success和工程团队合作，围绕合同工具进行交易结构设计、定价策略和谈判；跟踪并优先处理合同工具策略，包括GSA、OTA、IDIQ、SBIR路径以及主/分包关系
岗位职责
- 与联邦销售领导层合作，制定季度和年度捕获计划
- 与GTM、Mission Success和工程团队合作，围绕合同工具进行交易结构设计、定价策略和谈判
- 跟踪并优先处理合同工具策略，包括GSA、OTA、IDIQ、SBIR路径以及主/分包关系
- 识别并跟踪相关的联邦招标机会，覆盖从初始RFI到最终RFP的全过程
- 搭建提案响应的运营骨干，包括接收、资格评估、投标/不投标决策、色彩团队评审节奏和合规管理
- 管理提案与捕获合作伙伴关系，支持代表Cognition完成从RFI到RFP的响应
- 建立并维护提案材料，以及可在多个项目间复用的过往业绩、能力和定价库
- 定义联邦GTM动议的关键指标，并构建能够呈现这些指标的仪表板
- 负责所有活跃项目的招标响应跟踪
- 对赢单和输单开展红队/AAR复盘，将经验教训转化为可重复的最佳实践
- 识别运营瓶颈，并构建系统、流程和工具来消除这些瓶颈
任职要求
- 在国防科技、联邦SaaS或政府服务公司拥有4年以上联邦业务运营、捕获管理或收入策略经验
- 深入了解联邦采购：合同工具、FAR/DFARS工作知识、捕获生命周期以及联邦销售周期节奏
- 具备扎实的分析基础，能够搭建模型、运行分析并讲述业务故事
- 有在快节奏环境中从零开始参与并构建捕获项目的成功记录
- 能够在没有现成手册的情况下开展工作，并愿意亲力亲为、不介意做具体执行工作
- 常驻华盛顿特区，或愿意搬迁
- 优先考虑持有安全许可，或具备获得安全许可的能力