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系统集成商总监

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地点：英国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

定义并执行Mistral的SI合作伙伴战略，与公司的市场进入、产品和工程团队保持一致；谈判并达成全球SI协议，确保Mistral的开源模型嵌入企业工作流程；建立并扩展一支高绩效的SI团队，制定与全球最大集成商协作、联合销售和共同创新的操作手册

岗位职责

定义并执行Mistral的SI合作伙伴战略，与公司的市场进入、产品和工程团队保持一致
谈判并达成全球SI协议，确保Mistral的开源模型嵌入企业工作流程
建立并扩展一支高绩效的SI团队，制定与全球最大集成商协作、联合销售和共同创新的操作手册
领导端到端的SI关系，从初步接触到联合市场进入执行
与顶级GSI共同开发和推出联合品牌产品，确保Mistral平台成为企业AI的默认选择
推动SI销售/技术团队与Mistral市场进入组织之间的协调，消除障碍并加速交易
在SI合作伙伴处建立高管支持，确保Mistral成为其AI实践中的顶级优先事项
招聘、指导并培养一支世界级的SI团队，设定明确的绩效期望和主人翁文化
与产品/工程部门合作，确保我们的平台满足SI和企业需求（例如，本地部署、定制集成）
赋能SI顾问大规模销售、部署和支持Mistral的解决方案
将SI主导的销售整合到Mistral的全球市场进入策略中，与区域销售负责人紧密合作
与SI高管主持季度业务回顾会议，跟踪进展、解决问题并解锁新机会

任职要求

曾在顶级云服务提供商、AI初创公司或企业软件公司建立并扩展过SI合作伙伴关系
具备球员兼教练的能力：在领导团队和达成高风险交易方面同样出色
具备建设者心态：在早期、高增长环境中蓬勃发展——创建操作手册，而非遵循现有手册
了解AI/ML部署、云架构和企业销售流程
具备高管风范：能够协调C级利益相关者在战略和执行上达成一致
具备开源或商业开源模型经验者优先
拥有EMEA企业专业知识，包括熟悉监管和本地SI环境者优先

福利待遇

具有竞争力的现金薪酬和股权
每日午餐券：Swile餐券，每个工作日10.83欧元，其中60%由公司提供
运动：通过Wellpass合作伙伴关系享受健身房和健身工作室的折扣
交通：通过Betterway每月为交通通勤卡提供补贴
健康：为您和家人提供全面的健康保险
育儿：慷慨的育儿假政策
辅导：我们提供BetterUp辅导服务