返回岗位列表

战略云合作伙伴负责人

查看原岗位

地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

制定战略合作伙伴计划并建立高管关系；识别并与戴尔、HPE、思科等OEM及CoreWeave、Lambda、Nebius等NeoCloud建立创收型战略合作伙伴关系；谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保互利共赢并符合公司利益

岗位职责

制定战略合作伙伴计划并建立高管关系
识别并与戴尔、HPE、思科等OEM及CoreWeave、Lambda、Nebius等NeoCloud建立创收型战略合作伙伴关系
谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保互利共赢并符合公司利益
开发差异化产品，通过OEM和NeoCloud合作伙伴将Mistral产品推向市场
制定并执行全球及区域战略计划，推动与OEM和NeoCloud的销售渠道和联合销售活动
全面负责合作伙伴关系，包括财务业务成果、联合销售、技术集成、联合营销活动、治理与报告以及高管参与策略
执行OEM和NeoCloud市场进入计划以实现销售渠道和收入目标
作为升级处理点，利用合作伙伴关键联系人网络及对其战略重点的了解解决现场冲突
领导合作伙伴绩效分析（包括财务表现、约定指标和关键洞察）的制定与沟通
为战略合作伙伴提供赋能与支持，确保其有效推广和销售公司产品或服务
与跨职能团队协作，确保合作伙伴计划成功实施
与Mistral工程和产品团队合作，提升客户在OEM和NeoCloud技术上使用Mistral模型和工具的体验，包括定义与OEM合作伙伴的新市场路径
与Mistral市场进入团队紧密合作，推动销售渠道并促进机会达成
协调Mistral、OEM及NeoCloud合作伙伴区域销售团队与Mistral销售对应方，并定期召开业务回顾会议

任职要求

商业、市场营销、信息技术或相关领域学士学位，MBA或相关高级学位优先
至少10年市场进入角色经验，其中5年以上合作伙伴管理、业务拓展或销售经验
了解英伟达合作伙伴生态系统及英伟达与OEM、NeoCloud合作伙伴之间的销售流程
具备全球范围内OEM和NeoCloud合作伙伴的广泛人脉网络
出色的谈判、沟通和人际交往能力