战略合作伙伴关系负责人（实验室）
岗位摘要
制定并交付 Scale 企业与前沿 AI 实验室及基础模型提供商合作战略；与合作伙伴实验室的上市、合作、应用 AI 及高管领导建立可信赖的关系；构建并谈判涵盖联合上市、共同销售、推荐、模型访问和商业条款以及技术集成的合作伙伴关系
岗位职责
- 制定并交付 Scale 企业与前沿 AI 实验室及基础模型提供商合作战略
- 与合作伙伴实验室的上市、合作、应用 AI 及高管领导建立可信赖的关系
- 构建并谈判涵盖联合上市、共同销售、推荐、模型访问和商业条款以及技术集成的合作伙伴关系
- 打造联合产品，将合作伙伴模型与 Scale 的应用、评估和数据能力相结合，加速企业部署
- 与实验室企业销售团队建立共同销售机制和合作规则，包括联合客户映射和交易注册
- 通过实验室合作生成大量顶层漏斗管道，并对企业收入目标承担明确责任
- 与产品、工程和研究团队合作，确保新模型能力和合作伙伴集成快速交付给 Scale 企业客户
- 跟踪模型格局，就合作、集成和差异化方向向领导层提供建议
- 协调 Scale 与实验室的广泛关系，确保公司呈现一致、协调的合作战略
- 负责签约后执行：集成交付、联合营销和发布以及定期业务回顾
- 以（1）合作伙伴来源和影响的收入，（2）通过合作获得的产品和路线图优势，以及（3）Scale 模型合作伙伴生态系统的强度和广度来衡量绩效
任职要求
- 12 年以上在科技公司从事创收型业务发展、战略合作或联盟的经验，近期在 AI、ML 或云平台生态系统方面有经验
- 已与前沿 AI 实验室或主要基础模型提供商的合作、上市或领导团队建立关系
- 对 LLM、模型部署、评估和企业 AI 架构有较强的技术理解力，能够与研究 and 工程团队有效沟通
- 有构建复杂技术和商业合作伙伴关系的成功记录，包括共同销售和平台协议
- 有管理在某些领域可能也是竞争对手的合作伙伴的经验
- 适应高度矩阵化组织，能够在没有直接职权的情况下施加影响
- 具有创业精神，适应快速变化，并以分析性和数据驱动的方法制定战略
- 要求本科学历