商业合作伙伴经理
岗位摘要
作为商业渠道合作伙伴经理，负责管理公司全球合作伙伴生态中的长尾伙伴，通过程序化方式完成大量合作伙伴的入驻、激活与规模化扩展；构建并运行相关系统、手册和赋能计划，使数十家合作伙伴能够同时高效提升能力，将广泛且分散的伙伴基础转化为可重复、可扩展的收入渠道
岗位职责
- 作为商业渠道合作伙伴经理，负责管理公司全球合作伙伴生态中的长尾伙伴，通过程序化方式完成大量合作伙伴的入驻、激活与规模化扩展
- 构建并运行相关系统、手册和赋能计划，使数十家合作伙伴能够同时高效提升能力，将广泛且分散的伙伴基础转化为可重复、可扩展的收入渠道
- 培育新兴合作伙伴成长，识别展现出真实增长势头的伙伴，并推动其升级为由高级伙伴团队管理的重点合作伙伴
- 与销售、工程、产品和市场团队紧密合作，确保每位合作伙伴无论规模大小，都具备可信地代表公司产品并赢得业务所需的资源
任职要求
- 拥有2年以上销售、咨询、投资银行或私募股权相关经验，具备较强的分析与组织能力
- 拥有在快节奏、高强度环境中构建可扩展项目的驱动力
- 具备极强的适应能力，并对公司早期建设阶段（可能较为混乱）抱有深厚热情
- 拥有不懈的驱动力，渴望构建、运行并持续改进可规模化运作的合作伙伴计划
- 具备运营者思维，善于从模糊中建立结构：通过手册、流程和指标，让一个人的努力能够覆盖上百家合作伙伴
- 拥有无尽的好奇心和快速学习能力，因为该领域的市场动态每天都在变化
- 对合作伙伴与客户有深刻同理心，始终将合作伙伴和客户放在第一位，以建立长期关系
- 具备技术悟性，能够熟练掌握我们的产品，并成为合作伙伴人工智能战略方面可信赖的资源
- 具有团队合作精神，与出色的产品、工程和市场推广同事共同成功、共同承担