ABM/企业需求营销负责人
岗位摘要
制定并优先排序Cognition最具获胜机会的垂直行业、战略大客户、客户群组、用例与市场机会；深入理解Cognition的理想客户画像、采购委员会、意向信号、痛点、技术环境、采购触发因素与企业采购旅程
岗位职责
- 制定并优先排序Cognition最具获胜机会的垂直行业、战略大客户、客户群组、用例与市场机会
- 深入理解Cognition的理想客户画像、采购委员会、意向信号、痛点、技术环境、采购触发因素与企业采购旅程
- 针对优先行业制定差异化进入市场策略，而非套用通用企业营销手册
- 理解影响重点垂直行业采购行为的监管、技术、运营与业务因素
- 与销售领导层合作，确定需要定制化一对一项目的重点大客户
- 判断应采用垂直行业活动、战略客户项目、一对多集群、用例活动还是更广泛的企业需求营销动作
- 随着产品、客户群与市场演进，持续识别新的机会领域
- 为最高优先级垂直行业构建可重复的需求项目
- 将客户成果、行业动态、技术需求与买家痛点转化为垂直行业专属活动、权益、证据点与转化体验
- 与销售紧密合作，为战略大客户拥有定制化一对一项目，理解客户、采购委员会、当前举措、内部优先级与潜在切入点
- 围绕具有共同行业、用例、技术环境、业务问题或采购触发因素的相似客户集群，构建一对多项目
- 利用垂直行业与客户层面的洞察，确定个性化与可扩展性的合适组合
- 将成功的垂直行业与大客户营销动作转化为可在相邻客户、细分市场与市场中复制的打法
- 拥有面向Cognition最高价值企业受众的持续活动组合
- 与产品营销、付费投放、网站、现场营销、销售与营收运营等团队协作，协调并执行企业营销活动
任职要求
- 具备领导企业需求营销或ABM职能的经验，能够构建需求引擎并推动企业增长
- 深入理解B2B企业采购流程、采购委员会、意向信号与企业采购旅程
- 具备针对不同垂直行业制定差异化进入市场策略的能力
- 能够将客户成果、行业动态、技术需求与买家痛点转化为营销活动与转化体验
- 具备与销售领导层合作确定战略大客户并设计定制化一对一项目的经验
- 能够构建一对多集群项目，并平衡个性化与可扩展性
- 具备跨产品营销、付费投放、网站、现场营销、销售与营收运营等团队协作的能力
- 具备高度实操能力，能够同时制定策略并落地执行
- 能够分析管道数据并持续优化企业需求创造方式
- 能够将成功营销动作沉淀为可复制的打法，并扩展至相邻客户、细分市场与市场