合作伙伴营销总监
岗位摘要
负责合作伙伴来源的销售线索管道目标，并每周汇报进展；与AWS、Google Cloud和Microsoft现场团队建立并运营联合销售动议，包括客户映射、目标客户计划以及在优先垂直领域的联合拓展
岗位职责
- 负责合作伙伴来源的销售线索管道目标，并每周汇报进展
- 与AWS、Google Cloud和Microsoft现场团队建立并运营联合销售动议，包括客户映射、目标客户计划以及在优先垂直领域的联合拓展
- 利用合作伙伴计划高效生成需求：上架和私有报价、联合销售计划、合作伙伴资金以及联合基于客户的营销活动和事件
- 与合作伙伴营销、联盟和现场销售负责人建立关系，使Scale成为其销售人员向客户推荐的解决方案
- 与合作伙伴GTM领导和运营团队合作，制定线索交接、接受标准和跟进流程，以提高合作伙伴来源商机的转化率
- 根据可衡量的管道成果分配合作伙伴营销预算，资助能产生合格商机的计划，削减无效计划
- 与产品营销团队合作，为垂直行业买家打包联合Scale和合作伙伴的解决方案
- 向高管（包括CEO）汇报合作伙伴渠道表现及下一步投资方向
任职要求
- 10年以上B2B企业技术领域的合作伙伴营销、联盟或渠道角色经验，其中在超大规模厂商合作伙伴组织（AWS、Google Cloud或Microsoft）内部工作过，或在ISV负责过超大规模厂商关系
- 有承担合作伙伴渠道线索和管道数字的可靠记录，并能清晰说明管道来源
- 熟悉超大规模厂商的联合销售、市场平台和合作伙伴资助计划，并与运行这些计划的人员有关系
- 具备判断资金在何处产生管道的判断力，并有纪律在证据支持时选择有针对性的客户工作而非大型赞助
- 强大的高管风范和清晰的书面表达能力，能够与合作伙伴副总裁和Scale领导团队共处一室并掌控局面
- 能够在精简团队和高度的主人翁意识下构建职能