EMEA 区域系统集成商负责人
岗位摘要
制定并实施 Mistral 在 EMEA 的联盟战略，重点关注区域系统集成商以及专注于构建和交付人工智能系统的精品咨询公司；谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保其互利互惠并与公司利益保持一致
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岗位职责
- 制定并实施 Mistral 在 EMEA 的联盟战略，重点关注区域系统集成商以及专注于构建和交付人工智能系统的精品咨询公司
- 谈判或完善合作伙伴协议与合同，确保其互利互惠并与公司利益保持一致
- 制定并执行战略计划，以推动与 EMEA 顶级区域系统集成商的销售渠道和联合销售活动
- 负责端到端的职责，包括财务业务成果、联合销售、技术集成、联合营销活动等
- 将顶级区域系统集成商合作伙伴关系扩展到新的产品团队、行业销售团队等
- 协调合作伙伴高管利益相关者与 Mistral 关键高管对应方的关系
- 管理合作伙伴赋能计划，包括培训和认证计划，使合作伙伴能够有效地代表和实施 Mistral 的技术
- 收集并综合来自合作伙伴的市场情报和产品反馈，为 Mistral 的产品和市场进入策略提供信息
- 推动合作伙伴关键绩效指标，包括合作伙伴影响力收入、合作伙伴来源的机会以及合作伙伴附加率
- 与销售、产品、营销及其他团队跨职能协作，确保合作伙伴计划的协调与成功执行
任职要求
- 拥有商业、市场营销、信息技术或相关领域的学士学位，MBA 或相关高级学位优先
- 至少 5 年在市场进入相关岗位的经验，具备合作伙伴管理、业务发展或销售角色经验
- 对 EMEA 系统集成商生态系统有深入了解和过往工作经验，特别是与顶级区域和精品系统集成商合作的经验
- 理想情况下，在顶级 EMEA 系统集成商合作伙伴组织内拥有强大的网络关系
- 优秀的谈判、沟通和人际交往能力
- 对技术或软件行业有深刻理解，专注于区域系统集成商合作伙伴关系
- 能够根据需要出差与合作伙伴会面并参加行业活动
- 强大的分析能力，能够监控和分析合作伙伴绩效并提供可行的见解
- 具备建设者精神，积极主动，能够独立工作并作为团队一员协作
- 有在不断变化的环境中工作的经验
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