合作伙伴总监 - 美国
岗位摘要
从零开始构建公司的合作伙伴生态系统，负责寻找、招募、赋能和激活能为公司平台带来可观收入的合作伙伴；从零开始建立合作伙伴关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务，这是一个兼具开拓与深耕性质的角色
岗位职责
- 从零开始构建公司的合作伙伴生态系统，负责寻找、招募、赋能和激活能为公司平台带来可观收入的合作伙伴
- 从零开始建立合作伙伴关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务，这是一个兼具开拓与深耕性质的角色
- 制定合作伙伴战略，构建合作计划，支持交易，并与合作伙伴共同帮助完成新业务
- 与销售团队紧密合作，同时协同工程、产品和市场团队，打造高杠杆的合作伙伴引擎，加速公司增长并扩大Devin在全球最具雄心科技组织中的影响力
任职要求
- 拥有6年以上合作伙伴、渠道、业务拓展、销售或战略联盟相关经验
- 对合作伙伴生态系统有深入理解
- 具备在快节奏、高强度环境中从零构建收入渠道所需的驱动力和毅力
- 具备极强的适应能力，并对公司建设早期（略显混乱）阶段充满热情
- 拥有不懈的驱动力，渴望为所在区域构思、规划并执行制胜战略
- 具备无限的好奇心和快速学习能力，因为该领域的市场动态每天都在变化
- 具备深厚的客户同理心，始终将客户放在首位，以建立长期关系
- 具备卓越的技术专长，能够精通我们的产品，并成为客户AI战略中值得信赖的顾问
- 具备团队合作精神，能与优秀的产品、工程和GTM同事共担成败