市场拓展经理
岗位摘要
为Cognition公司创造收入，负责从潜在客户挖掘到签约及激活的整个销售周期，覆盖从初创公司到大型企业的客户；与复杂的客户组织（包括C级高管、技术与AI负责人、采购和法律相关方）进行沟通和协调
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岗位职责
- 为Cognition公司创造收入，负责从潜在客户挖掘到签约及激活的整个销售周期，覆盖从初创公司到大型企业的客户
- 与复杂的客户组织（包括C级高管、技术与AI负责人、采购和法律相关方）进行沟通和协调
- 制定针对多层采购组织的客户寻找、产品演示和机会签约策略
- 深入理解客户的技术痛点与优先事项，并筛选出在大型技术组织中部署Devin的最佳用例和团队
- 在客户的科技组织中发现新的用例，并向产品和工程团队充分分享客户反馈
- 专注于结果——生成销售渠道、创造收入，并协助建立最佳的技术销售组织以将Devin推向市场
任职要求
- 拥有向企业客户销售深度技术产品的成功记录
- 具备技术经验——例如曾担任软件工程师、销售工程师或前线部署工程师。若非如此，需具备出色的学习和理解能力，能掌握客户试图使用Devin解决的复杂技术问题和需求
- 能在模糊和快速变化的环境中茁壮成长——愿意快速行动，并迅速扩大职责范围
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