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全球合作伙伴关系总监

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-01-30

岗位摘要

制定全球合作伙伴战略：制定并执行与公司产品路线图、销售目标和市场扩展目标一致的合作伙伴战略，负责年度渠道收入和贡献目标；识别、发展和维护合作伙伴关系：识别、发展并管理跨多个领域（如云服务、代理、系统集成商、技术、经销商等）的战略合作伙伴

岗位职责

制定全球合作伙伴战略：制定并执行与公司产品路线图、销售目标和市场扩展目标一致的合作伙伴战略，负责年度渠道收入和贡献目标
识别、发展和维护合作伙伴关系：识别、发展并管理跨多个领域（如云服务、代理、系统集成商、技术、经销商等）的战略合作伙伴
谈判与合同签订：主导复杂的合作伙伴谈判，与法律和财务团队紧密合作，建立互利共赢的协议和合作框架
联合市场推广：设计、实施并管理与战略合作伙伴的联合市场推广计划，以推动销售渠道生成并增加成交收入
赋能：监督合作伙伴赋能计划的开发，确保合作伙伴在技术和商业上具备销售和部署解决方案的能力和动力
绩效跟踪：建立关键绩效指标（KPI）和度量标准，监控全球合作伙伴的健康状况、生产力和投资回报率（ROI）
协作：与销售、市场营销、产品和工程团队紧密合作，确保合作伙伴活动融入公司整体运营结构和产品开发优先级
合作伙伴倡导：作为公司内部合作伙伴的声音，确保他们的需求和市场见解在产品及业务决策中得到考虑
团队领导：管理并发展全球合作伙伴团队

任职要求

10年以上业务发展或合作伙伴管理经验
5年以上在高增长的AI/SaaS/云计算技术公司或服务公司担任全球合作伙伴领导角色的经验
对人工智能、机器学习和云计算领域有深刻理解
有可证明的记录，表明能够发起、谈判并管理带来数百万美元收入增长的合作伙伴关系
在初创企业或快速扩展环境中建立和扩展合作伙伴计划的经验
有市场营销/广告技术或解决方案的经验者优先