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企业AI发展策略师

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地点：美国薪资：$80,000-$100,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

通过第二阶段资格认定，负责对外拓展和客户互动；在销售流程的M1阶段推动客户拓展和教育；与潜在客户建立信任，并教授他们Scale AI的能力、AI工作流程和输出方法论；主导发现对话，识别和筛选高潜力的企业机会

岗位职责

通过第二阶段资格认定，负责对外拓展和客户互动
在销售流程的M1阶段推动客户拓展和教育
与潜在客户建立信任，并教授他们Scale AI的能力、AI工作流程和输出方法论
主导发现对话，识别和筛选高潜力的企业机会
通过第二阶段资格认定，制定关键叙事、内容和研究
领导跨职能协调，包括与解决方案工程、市场和GTM策略团队的合作
与客户经理紧密合作，将合格机会转化为活跃的交易周期
深入了解企业AI部署模式和客户用例
使用Salesforce及相关销售工具，维护良好的CRM卫生和管道可见性
在垂直化销售组织中高效运作，覆盖消费者、金融与专业服务、医疗与生命科学等行业
在快节奏环境中平衡客户教育、对外活动和管道质量

任职要求

1-2年客户经理经验，或4年以上对外销售、业务拓展、SDR、BDR或成交角色经验
有SaaS、基础设施、数据或技术产品销售经验者优先
具备生成合格管道并超越活动或收入目标的证明能力
强大的咨询式沟通和发现技能
能够教育客户理解复杂的技术概念和工作流程
强烈的求知欲，愿意发展AI基础和企业AI工作流程的专业知识
有在快节奏、高增长环境中工作的经验
强大的销售流程和系统技能（优先考虑Salesforce、Outreach、Slack、Clari）
具备与跨职能团队和销售领导有效协作的证明能力
强大的组织能力、注重细节，并能同时管理多个机会
对AI、机器学习或数据基础设施有技术好奇心或熟悉度者优先