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医疗行业市场拓展负责人

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地点：美国薪资：$210,000-$262,500 日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行医疗行业的市场进入策略，包括细分市场、信息传递、定价和渠道方法；识别并优先考虑高价值用例，使其与行业痛点和监管现实保持一致；开发可扩展的客户定位、价值传递和概念验证交付手册；负责医疗行业的管道生成和收入目标

岗位职责

制定并执行医疗行业的市场进入策略，包括细分市场、信息传递、定价和渠道方法
识别并优先考虑高价值用例，使其与行业痛点和监管现实保持一致
开发可扩展的客户定位、价值传递和概念验证交付手册
负责医疗行业的管道生成和收入目标
全程领导复杂的大型企业交易，从发现和价值映射到成交和扩展
建立并维护与关键行业客户的高管关系
与售前和交付团队合作，确保成功实施和参考成果
建立与咨询公司、系统集成商和技术供应商的战略合作伙伴关系
推动联合市场进入计划、共同销售机会和共同交付项目
与产品团队合作，将客户需求转化为路线图优先级和解决方案蓝图
与营销团队合作开展行业特定活动、内容和活动
与交付团队紧密配合，确保客户成功和可重复成果
随着业务增长，招聘并发展垂直市场拓展团队
在关键行业论坛、会议和高管圆桌会议上代表公司
围绕医疗工作流程、合规性和趋势建立强大的内部知识库

任职要求

10年以上企业销售、市场拓展或战略角色经验，专注于医疗行业或向医疗行业销售
有完成复杂、多利益相关者企业交易（100万美元以上）的记录
熟悉行业内的数据、AI或数字化转型计划
有在咨询、SaaS或数据/AI公司建立或扩展垂直业务的经验
具备与合作伙伴和生态系统参与者共同创造市场影响力的能力
战略思维：能够制定市场计划并战术执行
咨询式方法：能够将技术转化为业务成果
对行业特定痛点和决策动态有深刻理解
出色的沟通、高管风范和影响力技能
适应高速、模糊、快速扩展的环境

福利待遇

有竞争力的薪酬方案
全面的健康保险
灵活的工作安排
职业发展机会
参与前沿AI项目