付费与数字营销负责人
岗位摘要
制定并执行 Cognition 的付费获客与分发策略，重点生成合格的企业销售线索；确定合适的渠道组合、投资策略、受众定位、优惠方案和活动架构；深入了解高价值受众的时间花费在哪里以及如何触达他们
岗位职责
- 制定并执行 Cognition 的付费获客与分发策略，重点生成合格的企业销售线索
- 确定合适的渠道组合、投资策略、受众定位、优惠方案和活动架构
- 深入了解高价值受众的时间花费在哪里以及如何触达他们
- 根据绩效和机会动态分配预算，而非固定渠道假设
- 构建扩展付费投资所需的系统、流程和衡量框架
- 与销售、运营和销售赋能团队合作，确保线索合格且得到有效跟进
- 负责付费搜索、LinkedIn、YouTube、Reddit、Meta、X 等平台的策略与执行
- 围绕企业细分、人物画像、意图和购买阶段构建精细的受众和账户策略
- 在捕捉高意图需求的同时，在尚未主动搜索的账户中创造需求
- 基于管道质量和下游业务成果持续优化活动，而不仅仅是点击、线索或平台报告的转化
- 识别并测试技术和企业受众关注的新渠道
- 在相关新闻通讯、技术出版物、开发者与企业社区、播客、创作者、影响者等新兴分发渠道建立合作伙伴关系
- 基于受众质量、企业相关性、规模潜力、经济效益和可测试性评估机会
- 构建可重复的流程来发现、测试、衡量和扩展新的需求来源
- 持续挑战 Cognition 下一美元应该花在哪里
- 运行跨渠道、受众、信息、创意、优惠、格式和落地页体验的持续实验管道
- 在启动测试前制定清晰的假设和成功标准
- 测试根本不同的方法，而不仅仅是优化现有方法
任职要求
- 拥有付费数字营销领导经验，最好在 B2B 技术或企业软件领域
- 精通付费搜索、LinkedIn、YouTube、Reddit、Meta、X 等广告平台
- 具备构建和扩展付费需求引擎的Track记录
- 强大的分析能力，能够基于管道质量和业务成果优化活动
- 能够 hands-on 执行：启动活动、分析绩效、开发受众、审查搜索查询、测试创意
- 有识别和测试新渠道的经验，包括新闻通讯、技术出版物、社区、播客、创作者等
- 具备高速度实验的经验，能够构建假设、成功标准和测试框架
- 出色的跨团队协作能力，能与销售、运营和销售赋能团队合作
- 对技术受众和企业买家有深入理解
- 能够在快节奏、高人才密度的环境中茁壮成长