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战略合作伙伴关系负责人

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地点：美国薪资：$168,000.00-$210,000.00 日期：2026-01-29

岗位摘要

制定并交付企业合作伙伴计划的全面战略愿景和路线图；与现有及潜在合作伙伴（包括技术平台、全球系统集成商、超大规模云服务商、专业服务公司等）的高层管理人员建立深厚关系；构建并执行战略性、复杂的谈判直至完成，协调跨职能团队并确保各方在交易条款上达成一致

岗位职责

制定并交付企业合作伙伴计划的全面战略愿景和路线图
与现有及潜在合作伙伴（包括技术平台、全球系统集成商、超大规模云服务商、专业服务公司等）的高层管理人员建立深厚关系
构建并执行战略性、复杂的谈判直至完成，协调跨职能团队并确保各方在交易条款上达成一致
建立内部基础设施（包括技术赋能），确保Scale与合作伙伴团队之间的无缝协作，并设计适当的激励结构以协调内部优先事项与合作伙伴目标及投资
通过合作伙伴渠道产生大量潜在业务，并对实现公司整体及企业业务特定目标负有收入责任
与关键合作伙伴共同确定并开发价值主张和垂直行业特定解决方案，以解决复杂的行业挑战
与产品和工程团队紧密合作，确保合作伙伴需求在产品路线图中得到体现
通过管理实施并确保跨职能协调与执行，推动合同后的问责制
构建世界一流的组织和运营模式，包括招聘、指导并领导一支高效团队，负责协作并领导跨职能计划
衡量标准包括：（1）推动收入增长的能力；（2）影响产品路线图以开辟新收入来源的能力；（3）发展合作伙伴生态系统的能力

任职要求

在科技公司或支付公司拥有12年以上承担收入责任的业务拓展、战略合作伙伴关系、合作伙伴管理或类似角色的经验
必须具备学士学位
拥有与组织最高层级利益相关者建立关系并施加影响的成功记录
拥有构建高价值市场进入和技术合作伙伴组织的成功经验，深刻理解渠道销售以及如何构建生态系统增长模型
具备强烈的责任感、创业驱动力和激励他人的能力
积极主动，能够适应一定程度的模糊性