企业交易台分析师
岗位摘要
管理企业级交易的日常定价计算，包括ROI建模和EPD人员配置输入；在初始签约、扩展和框架交易中一致应用现有定价框架；与交易台经理合作，为非标准或复杂交易设计客户特定的交易结构；构建并维护定价仪表盘，跟踪企业级销售管道中的交易状态、定价、利润率和整体交易健康状况
岗位职责
- 管理企业级交易的日常定价计算，包括ROI建模和EPD人员配置输入
- 在初始签约、扩展和框架交易中一致应用现有定价框架
- 与交易台经理合作，为非标准或复杂交易设计客户特定的交易结构
- 构建并维护定价仪表盘，跟踪企业级销售管道中的交易状态、定价、利润率和整体交易健康状况
- 更新定价与趋势报告，让管理层及时了解交易进展以及定价相对目标的趋势
- 识别交易审查与审批流程中的瓶颈，并提出缩短周期时间的方案
- 帮助将重复性定价和审批步骤标准化并简化为可重复、低摩擦的工作流
- 跟踪交易审批周期时间，并发现趋势以支持流程改进
- 端到端负责交易设计，从初始定价和建模到合同审查，协调销售管理层、销售代表和内部利益相关方
- 确保相关利益相关方（财务、会计、EPD、法务）在适当阶段审查并批准交易，以便继续推进
- 将交易包发送给正确的审查人，并跟踪未决事项，避免交易因等待签署而停滞
- 处理围绕Scale上市策略的模糊、开放式问题，并快速迭代可带来可衡量结果的解决方案
- 支持销售和财务领导进行季度战略与规划，包括预测和P&L分析
- 帮助界定并执行围绕定价策略、交易建模、提案创建和价值工程的新举措
任职要求
- 3年以上金融、交易台、销售运营、管理咨询或高速增长初创公司经验
- 善于深入挖掘数据，从第一性原理思考，并在模糊环境中做出良好判断
- 高度注重结果，具备构建流程并协调跨职能利益相关方交付成果的经验
- 能够在不同职能和资历层级之间工作并建立有效关系
- 对销售、交易和商业交易有浓厚兴趣
- 熟悉Google Suite和MS Office；熟悉Salesforce
- 强大的财务建模能力，注重细节
- 有B2B销售组织经验，能够理解并驾驭复杂的企业销售周期
- 熟悉Tableau和SQL