合作伙伴总监 - 咨询公司（美国）
岗位摘要
从零构建 Cognition 的战略咨询合作伙伴生态，寻找、招募、赋能并激活麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩、科尔尼等咨询公司，为 Cognition 平台带来可观收入；从零建立这些合作关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务；该岗位并非维护型角色，而是兼具开拓与深耕的猎手/农夫型角色
岗位职责
- 从零构建 Cognition 的战略咨询合作伙伴生态，寻找、招募、赋能并激活麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩、科尔尼等咨询公司，为 Cognition 平台带来可观收入
- 从零建立这些合作关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务；该岗位并非维护型角色，而是兼具开拓与深耕的猎手/农夫型角色
- 制定合作战略、搭建合作计划、支持交易，并与咨询合作伙伴一起帮助完成新业务成交
- 与各咨询公司从高级合伙人到技术及 AI 业务团队（如麦肯锡数字化/QuantumBlack、BCG X、贝恩 Vector）建立关系，并开发联合解决方案，将 Devin 嵌入其客户转型工作，使咨询公司主动向所服务企业推荐 Devin
- 与销售、工程、产品和市场团队紧密合作，打造高杠杆合作伙伴引擎，加速 Cognition 增长，并扩大 Devin 在全球最具雄心的技术组织中的覆盖
任职要求
- 拥有8年以上合作伙伴、业务拓展、销售或咨询经验，并具备与麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩、科尔尼等战略咨询公司合作的成功记录
- 具备在快节奏、高强度环境中建立收入渠道所需的动力与韧性
- 具备极高的适应能力，并对公司建设早期（某种程度上较为混乱）的阶段充满热情
- 拥有不懈的驱动力，渴望为自己的领域构思、规划并执行制胜战略
- 深入了解战略咨询公司的运作方式，包括经济与激励机制、业务结构，以及让一家公司投资技术联盟所需的条件
- 拥有无穷的好奇心和快速学习能力，能够应对每天变化的市场动态