全球系统集成商战略合作负责人
岗位摘要
定义并交付 Scale 的 GSI 合作伙伴计划的战略和路线图，包括合作伙伴选择、分层和投资优先级；与顶级 GSI 和咨询公司的联盟负责人、AI 实践负责人和 C 级高管建立可信赖的关系
岗位职责
- 定义并交付 Scale 的 GSI 合作伙伴计划的战略和路线图，包括合作伙伴选择、分层和投资优先级
- 与顶级 GSI 和咨询公司的联盟负责人、AI 实践负责人和 C 级高管建立可信赖的关系
- 构建和谈判联盟协议（例如，转售、推荐、共同销售、联合市场进入和交付合作伙伴关系），并在条款上获得跨职能对齐
- 与 GSI 合作伙伴为 Scale 的优先企业客户制定联合客户计划，并推动与 Scale 销售团队的共同销售
- 帮助合作伙伴建立 Scale 认证的实践：培训、技术赋能、认证、参考架构和可重复的交付手册
- 与合作伙伴共同开发行业特定解决方案和产品（例如，金融服务、医疗保健、公共部门、电信），以解决高价值客户问题
- 设计合作伙伴激励、薪酬对齐和参与规则，使 Scale 销售团队和 GSI 合作伙伴朝着同一方向努力
- 通过 GSI 渠道产生显著的顶线管道，并对企业收入目标有明确的问责制
- 将合作伙伴和客户的反馈带回产品和工程团队，以便 GSI 交付需求出现在路线图中
- 负责签约后的执行：合作伙伴入职、交付质量、联合营销和季度业务回顾
- 以（1）GSI 来源和影响的收入，（2）认证合作伙伴从业者的数量和质量以及联合胜利，以及（3）GSI 生态系统的增长和健康为衡量标准
任职要求
- 12 年以上在技术公司或支付公司从事承担收入的业务发展、战略合作伙伴关系、合作伙伴管理或类似职位的经验，其中大量时间用于管理 GSI 或主要咨询公司关系（从软件供应商方、GSI 方或两者兼有）
- 在主要 GSI 的联盟和 AI/数据实践领导层中拥有现有网络
- 建立 GSI 计划并带来可衡量的来源和影响收入的记录
- 深入了解 GSI 如何赚钱、人员配置参与以及选择围绕哪些技术建立实践
- 具有企业 AI、数据或云平台合作伙伴关系的经验
- 具有谈判复杂的多方商业协议的经验
- 能够在高度矩阵化的组织中工作，并在没有直接授权的情况下施加影响
- 创业动力，适应快节奏环境