业务发展代表，合作伙伴关系（物理AI）
岗位摘要
通过入站互动、外呼和市場地图，在物理AI领域各合作类别中识别并寻找潜在合作伙伴候选人；通过分享和审阅意向表对潜在合作伙伴进行初步筛选，评估初步契合度；协调并在需要时主导探索性通话，依据既定合作标准评估潜在伙伴
岗位职责
- 通过入站互动、外呼和市場地图，在物理AI领域各合作类别中识别并寻找潜在合作伙伴候选人
- 通过分享和审阅意向表对潜在合作伙伴进行初步筛选，评估初步契合度
- 协调并在需要时主导探索性通话，依据既定合作标准评估潜在伙伴
- 通过分享和审阅意向表，依据既定标准对合作伙伴候选进行资格认定
- 向合作团队推荐合格候选，以供试点考虑
- 按需协调并支持面向合作伙伴的接触点与沟通活动
- 负责并维护合作伙伴CRM，确保潜在伙伴、管道阶段和外联历史记录准确且实时更新
- 为各阶段的潜在合作伙伴起草清晰、量身定制的外联和跟进沟通内容
- 持续更新内部材料（意向表、合作伙伴一页纸、跟踪表、FAQ），并确保更广泛GTM团队易于获取
- 与合作伙伴团队协作，优化资格标准并改进从接收到试点的交接流程
- 承担与合作伙伴研究、市场梳理或流程改进相关的临时项目
- 分享关于物理AI合作伙伴趋势、竞争格局以及外联中哪些信息引起共鸣的洞察
任职要求
- 学士学位或同等 work experience
- 能够理解Scale产品及其如何应用于物理AI生态
- 能够向业务和技术受众清晰传达Scale的价值主张
- 对所做工作充满热情，具备创造力和跳出框架思考的意愿
- 强大的系统和流程技能（如Salesforce或类似CRM）；能够胜任拥有和维护记录系统
- 展示出与外部合作伙伴以及内部跨职能团队各层级建立强大、咨询式关系的能力
- 能够开发和维护清晰、最新的内部和面向合作伙伴的材料
- 强大的项目管理技能，高度注重细节，出色的组织能力
- 对快速演变的物理AI领域充满好奇，愿意紧跟行业趋势；有相关经验者优先，但非必需
- 渴望学习并在合作伙伴关系或业务发展领域成长职业
福利待遇
- 符合条件的职位薪酬方案包括基本工资、股权和福利