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澳大利亚合作伙伴负责人/市场拓展负责人

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地点：澳大利亚薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

负责澳大利亚地区合作伙伴来源及合作伙伴附加的销售渠道建设；通过规范的销售执行，建立可预测的季度合作伙伴影响收入；推动AI实验室、主权AI、GPU即服务和企业在澳大利亚的商业扩张；与超大规模云服务商、电信公司、全球系统集成商和原始设备制造商的CRO、CIO、CDO、CEO、董事总经理和实践负责人建立…

岗位职责

负责澳大利亚地区合作伙伴来源及合作伙伴附加的销售渠道建设
通过规范的销售执行，建立可预测的季度合作伙伴影响收入
推动AI实验室、主权AI、GPU即服务和企业在澳大利亚的商业扩张
与超大规模云服务商、电信公司、全球系统集成商和原始设备制造商的CRO、CIO、CDO、CEO、董事总经理和实践负责人建立并维护高层关系
主导战略合作，使合作伙伴的优先事项与Mistral的AI路线图保持一致
构建多年的市场拓展协议、联合商业计划、商业框架、收入分成结构和利润/折扣模型
通过联合销售、联合客户规划和现场赋能，推动合作伙伴主导和合作伙伴附加的交易
主导季度业务回顾、高管简报会、区域路演和多合作伙伴客户展示会
与产品、科学、合作伙伴工程、法律和现场团队紧密合作，有效定位Mistral解决方案
协调合作伙伴激活，支持AI实验室、AI工厂、主权AI计划和企业部署
通过积极的现场参与，扩大Mistral在澳大利亚市场的合作伙伴覆盖范围
启动区域合作伙伴计划、认证路径和联合营销计划，以规模化创建销售渠道

任职要求

7-10年企业销售或咨询式销售经验，最好涉及高度复杂的技术产品
深刻理解澳大利亚市场动态和企业格局
拥有咨询式销售高度复杂技术产品的经验
拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在AI生态系统或相关数据/基础设施领域有重要工作经验
有在成功的、快速发展的初创公司（最好是深度科技领域）工作的经验
具备强大的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
优秀的英语技能；掌握其他语言者优先
出色的谈判和沟通技巧，能够有效建立关系并达成交易

福利待遇

具有竞争力的现金薪酬和股权
运动：每月90美元健身房会员补贴
餐饮：每月200美元餐食津贴（可能随公司发展而调整）
交通：每月120美元公共交通补贴或报销停车费