Salesforce解决方案副总裁（VP）

职位说明

VP, Salesforce Solutions 是 Merkle 数据驱动营销（DDM）业务部门内的高级售前与方案设计负责人，充分调动 Merkle Salesforce 生态（Sales Cloud、Service Cloud、Commerce Cloud、Marketing Cloud、Data Cloud、Agentforce 及新兴 Salesforce 创新）的全部深度，结合我们核心的数据工程和 Merkury 能力，以能够带来可衡量 CX 与商业成果的方式解决现有及潜在客户的业务挑战

该岗位将平台专长、商业战略与客户探索连接起来，以能够激发引人入胜且可信的解决方案架构的方式界定业务挑战

候选人必须能够作为高级和 C 级客户利益相关者信赖的战略伙伴开展工作，同时领导内部多学科竞标团队，打造差异化、可赢得的提案

注意：这不是一个交付或实施岗位。这是一个战略顾问角色，决定 Merkle 能否赢得业务，并确保所推荐的平台方案与范围符合客户目标及 Merkle 的能力

职位要求与范围

该职位隶属于 Merkle 的解决方案与联盟业务线，并嵌入承担数据、身份、AI 及 MarTech 项目组合收入与毛利责任的数据驱动营销（DDM）业务线

DDM 以规模化运营——收入基础超过

5 亿美元，拥有专有身份平台（Merkury），并与 Salesforce、Snowflake 和 Tealium 建立了稳固的合作关系

VP, Salesforce Solutions 将负责 Salesforce 多云和 Agentforce 解决方案的售前方案设计职能，与客户负责人、销售和交付架构师密切合作，塑造并赢得复杂的多工作流项目

该岗位将直接与客户组织的 VP 和 C 级高管对接，需要成熟的商业敏锐度、Salesforce 平台熟练度，以及将 Salesforce 能力转化为客户业务成果的能力

这是一个具名的、高曝光度的业务线领导岗位，对 DDM 内以 Salesforce 为核心的商机的销售管道贡献和赢单率负有直接责任

关键岗位要求

VP, Salesforce Solutions 负责确保 Merkle 参与的每一次 Salesforce Cloud 竞标都被精准塑造、以深度形成差异化并定位为可赢得的商机。该岗位在以下方面至关重要

售前方案定位

负责 Salesforce 和 Agentforce 商机的方案设计流程——从初步探索到最终提案——确保每一项架构建议都与客户业务成果对齐、在商业上站得住脚，并直接响应客户明示与未明示的业务目标

平台定位与差异化

制定并维护 Merkle 的战略与技术观点