执行副总裁，客户合伙人
岗位摘要
作为客户组织内C级和VP级领导的主要高级执行官和值得信赖的顾问，提供高管咨询；制定并执行与客户技术愿景、产品路线图和业务目标一致的多年客户计划，并负责全面损益管理；识别、塑造并关闭跨咨询、数字工程、AI/ML、云平台、Marcom和管理服务的转型机会
岗位职责
- 作为客户组织内C级和VP级领导的主要高级执行官和值得信赖的顾问，提供高管咨询
- 制定并执行与客户技术愿景、产品路线图和业务目标一致的多年客户计划，并负责全面损益管理
- 识别、塑造并关闭跨咨询、数字工程、AI/ML、云平台、Marcom和管理服务的转型机会
- 领导复杂的数百万美元交易谈判、商业结构设计和全球团队，以最大化长期客户盈利能力
- 与全球交付领导者合作，确保多塔技术 engagement 的高质量、按时和按预算执行，并达到SLA、CSAT和NPS目标
任职要求
- 拥有丰富的 executive 经验，具备卓越的咨询式销售能力，能够担任C级高管的可信顾问
- 深厚的科技行业知识，包括云、AI/ML和Martech解决方案，并有推动大型数字化转型项目的 proven 记录
- 具有全面损益（P&L）管理经验，能够推动收入增长、利润率扩张和准确的财务预测
- 具备领导复杂、数百万美元交易谈判和全球团队的经验，能够最大化长期客户盈利能力
- 能够每年进行约4次国内和国际旅行，并在库比蒂诺现场与客户互动