联盟合作伙伴经理

职位说明

Merkle 为体验经济注入动力

35 年多年来，公司始终将“人”置于数字化商业转型方法的核心

作为全球唯一一家兼具数据科学和商业绩效基因的整合转型与技术咨询公司，Merkle 提供推动增长、互动和忠诚度的端到端整体体验

Merkle 的专业能力使其在数字化转型与商务、体验设计、工程与技术整合、数字营销、数据科学、CRM 与忠诚度以及客户数据管理等领域被顶级行业分析机构评为领导者

联盟合作伙伴经理（APM）将主要负责通过合作伙伴联盟（Adobe）发掘新业务机会，以发展 Merkle 的服务业务

APM 还将负责为我们的 Adobe 合作伙伴关系推动归属于 Merkle 影响的软件收入

该职位的职责范围是领导 Merkle 在 Adobe 联盟各产品领域的关系

你将向 Adobe 联盟负责人汇报

具有合作伙伴侧销售动作和项目经验

具有向 Adobe 销售和/或与 Adobe 合作的经验，并熟悉 Adobe 生态系统

主动进取、有说服力、自觉主动、学习能力强

能够与高级副总裁和 C 级领导层从容合作

一位“人脉广泛”的专业人士，拥有活跃的社交网络

擅长以咨询式、解决方案导向的方式向 CMO、CDO 和 CIO 等企业高级买家销售

在 Salesforce 中严格管理销售管道、预测和销售阶段

帮助塑造和参与解决方案开发，代表 Adobe 的视角、销售流程和工作方式

亲自发掘、筛选和促成全新的企业商机，领导 Adobe 与 Merkle 的联合拓展，从发现阶段到签署工作说明书

负责与客户经济买家和决策者的高管关系，并建立推进目标账户交易所需的多利益相关方采购群体

建立并对齐大型、变革性机会的指定账户清单，与联合解决方案（如 Experience Concierge 和 Modern CRM）以及 Adobe 战略销售打法保持一致

参与并协助领导与 Adobe 客户团队的联合拓展流程，包括 Go/No-Go 资格评估、制胜主题开发、拓展团队动员和成交规划

制定将 Merkle 服务与可衡量客户价值相连接的提案，并与解决方案和交付负责人合作界定并交接已成交的工作

与行业负责人协作，管理与 Adobe 合作伙伴经理的合作关系，并直接与合作伙伴的销售和营销团队推动销售和营销举措

作为 Adobe 领域的主题专家，APM 的工作将支持现有客户的新销售和新客户获取

培训并支持 Adobe 合作伙伴销售经理