价值咨询与数字化转型总监

岗位职责

• 我们欢迎位于美国大陆的远程候选人。根据客户需要，可能需要最多 25% 的出差
• Merkle 正在招聘一位价值咨询总监（Director, Value Consulting），帮助客户量化战略技术、客户体验、AI 和数字化转型投资的商业影响
• 你将构建财务和度量框架，把模糊的举措转化为清晰、站得住脚的数字，再把这些数字转化为管理层可以付诸行动的建议
• 这个角色将财务建模与更广泛的价值实现工作相结合：衡量变革是否真正落地，并在未落地时量化其影响
• 你将主导开发有说服力的商业论证和全面的财务模型，包括损益 (P&L) 预测、ROI 分析和预算预测，这些对客户成功至关重要
• 你将加入一支由问题解决者组成的团队——包括 FP&A 从业者、数据分析师、顾问和商业分析师——他们从各处汲取灵感，打造能让客户惊叹“wow”的解决方案
• 你们将共同阐述和衡量 dentsu 与 Merkle 解决方案的价值，通过可信的商业估值方法提升赢单率和收入
• 你将从一名侦探开始，发掘客户挑战中隐藏的价值
• 你将成长为一名架构师，设计将模糊转化为优势的框架
• 你将成为一名翻译者，帮助管理者透过数据的视角看到未来
• 构建度量框架，将项目采纳度与客户、员工和业务成果关联起来
• 量化延迟或未解决的举措的财务影响，而不仅仅是新投资的上行空间
• 与我们的咨询团队协作，主导与商业价值预测和转型项目相关的单项交付物，通常需与并行的 Merkle 数据、技术或数字体验实施团队协调
• 通过客户访谈、文档审阅、问卷调查或营销数据分析来规划和引导客户发现过程
• 管理日常咨询交付工作，包括客户会议、讨论、工作坊、交付物审查或汇报
• 以清晰的财务叙事和长期价值追踪，支持治理和指导委员会的汇报工作
• 运用定量与定性相结合的方法，规划和管理业务优先级排序工作坊，以选出最优建议
• 制定客户价值评估、商业论证、ROI 分析和价值实现框架，量化商业影响并支持管理层决策
• 在 Excel 中从零开始构建全面的财务模型，量化商业影响、预测 ROI，并向客户展示所提方案的价值主张
• 利用市场和竞争研究发掘趋势、基准和最佳实践，为建议提供依据
• 主持工作坊和访谈