集团商务总监（EVP）

职位说明

集团商务总监（Group Commercial Director）的职责是在 dentsu 的新老客户业务中实现收入最大化、优化利润贡献、降低风险并促进增长。这将通过实施卓越商务战略来实现

集团商务总监是区域内的关键岗位，将跨品牌、职能和地域协作，推行商务最佳实践，并与全球运营/效率议程保持一致

该总监是增长领导层、品牌领导层、业务条线领导层、财务领导层和全球商务团队的重要业务伙伴

在其领导下，商务团队将维护稳固的客户采购和财务关系，以谈判并签署行业领先的、风险可控的商业协议、交付模式和定价结构，从而充分兑现 dentsu 合作伙伴关系为客户创造的价值

该岗位还将确保强有力的治理、合规、创新和人才发展，以及标准化流程与工具的实施和使用

核心职责与责任

领导客户商务负责人（Client Commercial Leads）群体，支持高优先级的全球及整合新业务比稿

优化商务结构和创新报价，为新业务打造极具竞争力的商务方案

为指定的重点全球及整合客户提供高管层支持

将商务问题升级至 dentsu 领导层处理

就主动的客户续约提供建议和策略

卓越商务实践

领导客户商务负责人群体，支持高优先级的全球和区域客户负责人制定跨条线盈利增长议程

将全球卓越商务战略转化为 RACI 明确、分阶段推进的项目，使业务能够迭代式自助运转，并在战略实施过程中取得可衡量的进展

优化人员与组织结构、流程和技术以支持该议程

界定并管理与 dentsu 内其他并行工作流的相互依赖关系

支持业务确保短期商务收益不凌驾于长期商务可持续性之上，避免由此带来不可接受的商务风险

人才：人才与能力发展

发展并管理一支支持现有及潜在全球和区域客户的强大商务团队

在商务实践和策略上指导初级团队成员

客户：合同风险管理

制定跨条线的合同全生命周期管理项目（包括客户销售审批）及相关政策，确保条线内和跨条线/地域的合同审批获得业务侧适当的治理

开发工具包和