联盟合作伙伴经理

岗位职责

• 协助塑造并参与解决方案开发，代表 Adobe 的视角、销售流程和工作方式
• 亲自挖掘、资格审核并达成全新的企业级机会，主导 Adobe 与 Merkle 的联合业务拓展，从需求发掘直至签署工作说明书
• 负责与客户经济买家和决策者的高管关系，并建立推进目标客户交易所需要的多方利益相关者采购群体
• 建立并排定重点客户名单，聚焦与联合解决方案（如 Experience Concierge 和 Modern CRM）以及 Adobe 战略销售打法一致的大型转型机会
• 参与并协助主导与 Adobe 客户团队的联合业务拓展流程，包括 Go/No-Go 资格审核、制胜主题制定、拓展团队动员和成交规划
• 制定能够将 Merkle 服务与可衡量客户价值相连接的方案，并与解决方案和交付负责人合作，确定成交工作的范围并完成交接
• 与行业负责人协作，管理与 Adobe 合作伙伴经理的合作关系，并直接与合作伙伴的销售和营销团队共同推动销售和营销举措
• 作为 Adobe 方面的领域专家，APM 的工作将支持现有客户的新销售以及新客户签约
• 培训并支持 Adobe 合作伙伴销售经理