Kimi、MiniMax等大模型厂商即将入驻天猫，Token订阅套餐走进电商消费场景

国产大模型商业化正在迎来渠道层面的重要变革。据上海证券报9月5日独家报道，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家头部大模型厂商正与天猫平台展开接洽，计划在天猫开设官方旗舰店，面向普通消费者销售Token订阅套餐产品。这意味着大模型服务的触达方式将从面向开发者的官网渠道，进一步拓展至拥有庞大用户基础的传统电商平台。

智谱AI率先迈出这一步。9月2日，智谱正式在天猫开设官方旗舰店，用户可直接在淘宝App搜索进店购买。目前店铺已上架GLM Coding Plan订阅套餐，该套餐基于智谱最新的GLM-5.3模型，并适配ZCode、Claude Code、Codex等超过20款主流Agent开发工具，个人版月付118元起，定价策略明显面向大众市场。

紧随智谱入驻的第二天，天猫于9月3日正式上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家国产大模型厂商。从入驻形式来看，阿里云与智谱以品牌官方旗舰店身份运营，Kimi、MiniMax、DeepSeek三家目前则以代理模式参与，预计后续将陆续升级为官方直营形式。

此次大模型厂商集体向电商渠道靠拢，背后有多重驱动因素。一方面，电商平台拥有成熟的支付体系、用户信任基础和流量入口，有助于降低普通用户的购买门槛；另一方面，Token订阅这一产品形态与电商平台的套餐充值逻辑高度契合，便于标准化展示与比价，有利于加速大模型服务的消费品化进程。

从更宏观的视角来看，大模型厂商布局天猫是国内AI产业商业化提速的缩影。在模型能力趋于同质化的背景下，渠道建设与用户规模成为新的竞争维度。谁能更早占据电商平台的流量入口、建立用户订阅习惯，或将在下一阶段的市场竞争中占据先机。随着更多厂商完成入驻，天猫Token充值中心有望成为国内大模型订阅服务的重要聚合入口。

要点

• Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商正与天猫接洽，计划开设官方旗舰店销售Token订阅套餐。
• 智谱AI已于9月2日率先入驻天猫，推出基于GLM-5.3模型的Coding Plan套餐，兼容20余款主流Agent工具。
• 天猫于9月3日上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家国产厂商。
• 大模型订阅服务从官网自有渠道向传统电商平台延伸，标志着AI服务消费品化进程加速。
• 阿里云与智谱以官方旗舰店形式入驻，其余厂商暂为代理模式，渠道格局仍在演变中。