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高级解决方案负责人（售前与解决方案战略）

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地点：印度薪资：薪资未公开日期：2026-05-22

岗位摘要

主导大型复杂项目（百万美元级）的交易方案设计与售前架构搭建，将模糊的客户目标转化为清晰且具有技术说服力的解决方案；领导需求发现研讨会，设计解决方案并构建定价模型和ROI分析报告，衔接业务成果与技术架构

岗位职责

主导大型复杂项目（百万美元级）的交易方案设计与售前架构搭建，将模糊的客户目标转化为清晰且具有技术说服力的解决方案
领导需求发现研讨会，设计解决方案并构建定价模型和ROI分析报告，衔接业务成果与技术架构
主导EOI/RFI/RFP应答、方案演示及高管汇报，呈现具有竞争力的解决方案叙事
跨印度、美国和欧洲时区与全球分布式团队协作，整合销售、交付、产品和客户领导层的需求
提供高层定价估算，涵盖软件、硬件、云及工具许可成本，覆盖POC/MVP/商业化模型
通过战略咨询和问题框架能力，提升整体赢单率和项目交付质量

任职要求

具备8年以上数字营销、广告技术或咨询行业经验，有售前工程师、客户成功或战略咨询背景者优先
能够设计复杂项目的解决方案架构，在技术和业务层面进行有效沟通，衔接C-level决策与工程深度
具备多时区跨文化协作能力，可在独立环境中高效工作并管理跨国利益相关者
拥有优秀的英语书面和口语表达能力，能够向高层领导做业务陈述和方案汇报
具备售前谈判、定价策略及投资回报率分析经验，有大型复杂项目赢单记录者尤佳