高级解决方案负责人，售前与解决方案战略
岗位摘要
交易塑造与售前架构：将模糊的客户目标转化为清晰、引人注目且技术可信的解决方案架构，领导发现研讨会，定义制胜方案，并构建从业务层面到技术层面的端到端解决方案叙事；跨域解决方案工程：覆盖应用现代化、基础设施云迁移、安全控制及AI工具等全交付生命周期，具备至少一个领域的深度技术能力，能够协调端到端解决方案
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岗位职责
- 交易塑造与售前架构：将模糊的客户目标转化为清晰、引人注目且技术可信的解决方案架构，领导发现研讨会，定义制胜方案，并构建从业务层面到技术层面的端到端解决方案叙事
- 跨域解决方案工程：覆盖应用现代化、基础设施云迁移、安全控制及AI工具等全交付生命周期，具备至少一个领域的深度技术能力，能够协调端到端解决方案
- 解决方案估算：提供与ROI价值影响声明相关的高层次定价估算，包括软件、硬件、云和工具许可，为POC/MVP/商业模型提供成本参考
- 竞标与提案管理：负责EOI/RFI/RFP响应、演示和高管简报等环节，确保解决方案在竞争中处于领先地位，通过定价模型和叙事构建差异化优势
任职要求
- 技术广度与深度：在应用现代化、基础设施、安全、云架构等至少一个实践领域具有深度专业知识，具备跨域技术协调能力
- 大型项目经验：具有主导100万美元以上大型复杂项目售前工作的经验，能够处理高风险、高价值的商业机会
- AI应用理解：深入理解AI如何跨领域应用，包括代理自动化、私有AI堆栈（RAG、治理、观察）、AI模型和ISV许可等
- 战略思维与沟通能力：能够在C-level业务成果（商业案例、ROI、风险）与工程技术深度（架构、交付方案、权衡）之间无缝切换，具备优秀的演讲和影响能力
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