高级解决方案负责人 – 售前与解决方案战略
岗位摘要
将客户模糊的业务目标转化为清晰、具技术可信度的解决方案架构，主导发现研讨会并定义获胜方案；构建演示文稿、叙事方案与定价模型，在EOI/RFI/RFP响应、口头陈述和高管简报中全权负责解决方案叙事
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岗位职责
- 将客户模糊的业务目标转化为清晰、具技术可信度的解决方案架构，主导发现研讨会并定义获胜方案
- 构建演示文稿、叙事方案与定价模型，在EOI/RFI/RFP响应、口头陈述和高管简报中全权负责解决方案叙事
- 跨域解决方案工程管理，覆盖应用现代化、云基础设施、安全治理及AI工具等全交付生命周期
- 在C级业务成果（商业案例、ROI、风险）与工程技术深度（架构、交付方案、权衡）之间无缝切换
- 提供与价值影响相关的定价估算，涵盖软件、硬件、云及工具许可，支持POC/MVP/商业化模式
任职要求
- 具备售前或解决方案架构的高级经验，拥有技术广度并在至少一个实践领域具备深度专业能力
- 拥有百万美元级以上大型复杂项目的解决方案设计与售前经验，能主导端到端方案打造
- 熟悉AWS/Azure/GCP云架构、迁移策略及FinOps优化，了解DevOps、SRE及安全设计模式
- 出色的沟通与叙事能力，能在高管面前清晰阐述商业价值、ROI与技术架构权衡
- 具备跨时区协作能力，可与印度、美国及欧洲的全球分布式高级团队有效合作
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