业务发展经理

岗位职责

• 增长运营经理（Growth Operations Manager）处于 Dentsu 数据与技术部门商业核心，负责通过解决方案式销售、广告技术产品商业化以及推动 Dentsu 专有数据产品的采用来加速收入增长
• 这不是一个被动的账户管理岗位——它需要一位商业上积极进取、技术上沟通自如的人，能够驾驭复杂的产品对话、构建商机储备并促成交易
• 这个岗位上的人将成为产品、销售和策略之间的连接组织，确保 Dentsu 的数据与技术能力得到有效打包、定位，并成功地销售给客户、代理团队和生态合作伙伴
• 主要角色与职责
• 解决方案式销售与收入增长
• 增长运营经理全面负责 Dentsu 数据与技术产品套件的商业生命周期
• 这意味着开发有说服力的价值主张、构建和管理合格的商机储备，并推动交易从初次对话到签约收入的全过程
• 该岗位要求将技术复杂的能力——数据洁净室（data clean room）、身份解决方案、广告技术平台——转化为清晰、以成果为导向、能够打动客户营销和技术决策者的叙事
• 该经理将与客户解决方案和销售领导层紧密合作，响应 RFP、编制方案，并在既有客户关系中发掘增值销售和交叉销售机会
• 广告技术销售与产品商业化
• 该岗位的核心支柱之一是主导 Dentsu 广告技术产品的商业合作——涵盖需求方平台、测量工具、归因能力、身份解决方案和零售媒体产品
• 增长运营经理将是广告技术领域的主题专家，能够阐明 Dentsu 产品相对于竞争格局（包括程序化、CTV、社交和零售媒体）的差异化优势
• 除销售之外，此人还将与产品团队合作优化商业打包和定价，并通过培训、工具包和执行支持推动代理团队内部的采用
• 数据洁净室与专有数据产品
• 该岗位一个重要且不断增长的部分，是推动 Dentsu 数据洁净室能力和更广泛数据产品组合的商业化
• 该经理将就隐私安全的数据协作、第一方数据接入、受众建模和跨平台测量用例对客户进行教育
• 他们还将发现并开发洁净室项